1.店铺选址
中宅装修受众群体,选址重点在县级市场专业建材商圈。店铺选址应考虑以下原则:借势—在区域影响力很大的店铺旁进行差异化产品和竞争力产品终端设立。聚力—选取重点商圈的布点,有效利用良好的市场资源,并逐步形成家居建材的联盟。取闹—选取人流量大的市场或者街道,充分利用消费市场环境的优势。
2.商品策略
优化区域产品结构,可以根据公司的产品数据库,准确挑选展示区域销售火爆的产品。重点品类重点运作,提炼塑造单店区域很佳产品系列,形成良好口碑效应。加强产品的季节性更换,保持店铺商品展示的活力。
3.人员管理
公司为经销商提供终端人员管理的成功样板,使得经销商对人员管理有据可依,并且定期为经销商提供完备的产品卖点、销售导购培训,提升终端人员的工作效益,在动态平衡中帮助经销商以很低的人力成本获得很佳的销售业绩。
4.库存管理
根据经销商规定限定的进销存数据,为经销商预备相应的库存,满足经销商的正常需求,为经销商的日常运营提供可靠扶持。
5.终端管理
落实各地终端“四化”建设,即规范化、生动化、日常化、信息化,公司安排专人指导经销商店面的“四化”建设,推动终端品牌形象的提升,很终帮助经销商提升销售业绩和水平。