筛选加盟品牌

目前加盟连钡经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大古，能耀到第五年者只有8%，而连钡经营中第一年结束的营业者仅20%，有77%的连锁店能存活到第五年。由此可以覆出，加盟比自己创业划算”的说法不无道理。当然这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟者是否能合理地对自己的事业进行规划。

一、产品或服务基本评估标准

潜在加盟者在评估菜一员牌是否适合自己进行走锁加盟时，可参考以下标

(1)该产品和服务披实战证明是成功的。

(2)其公共形象、体系和方法是与众不同的

(3)其体系和方法能成功地传授给其他人。

(4)经营连锁业务的财务回报应能够实现。

(5)使加盟者获得投资回报。

(6)使加盟者的劳动得到合理报酬。

7)使加盟者能支付连锁总部提供后续服务的合理费用。

8)连锁总部的收入能弥补一般管理费用：并得到合理利润。

二、连锁产品或服务具体评估项目

1.产品或服务的需求

(1)该行业中产品或服务在过63年间，市场需求量或接受程度是否显蔷增加。如果过去市场上的需求量显著增加.表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定这一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟商最为有利。

(2)加盟总部或是其他机构(如各种协会或政府单位)，对未来3年该产品或服务的预测(相对于目前需求量而百)。其中除了过去需求量的记录之外，由各机构或是加盟总部对未来市场的成长项涵，则是另一项行业前景指标，必须注意的是，编制此一数据的单位，必须是参考有关人口统计资科、政府震气预测或其他背景资料而预测的，必须具有权威性。

2.产品或服务的竞争性

[1)该产品或服务是全新产品，或是改良产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊的卖点或优越性能.产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店的特色，并吸引涓赞群体。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。

(2)该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明有许多不同或明确而易辨别的特色。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，在此必须附加注明。如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用特殊的销售方式(如直销)，或是加大明显不同的“商业包装。(使之以不同方式呈现给大众)，这些也是特殊的优势。

(3)目前提供该项目产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争是否相当激烈。竞争状况也是显示获利能力与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争应予以重点关注.竞争激烈的行业并非一定不可加入，但其应具有某些优势时(产品或价格等).这样才能降低失败风险。

(4)在加盟者欲开店的区域内(加盟总部划定经营区域内)，是否已有多家同业竞争者，以致竞争相当激烈。这里指的是加盟商开店时可能面临的整体区域竞争，在竞争激烈下只要有少许差异就足以影响经营成果，此时应特别注意店面位置(如一楼或二楼、街口或巷内)、招牌形式与悬挂位置，甚至是照务态度。

3.产品或服务的品质

产品品质是经营的基础，所以在选择加盟时首先要认准产品的品质，因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。

[1)一般人(包含加盟商本身)对于该加盟店销售的产品或服务的品质评估如何(如功能、口味、效果等)。产员或跟务品质评估并不容易*事实上许多加盟系统提供的无形服务，使得评估。服务员质’更加困难.所以要求加盟商参考一般顾客、亲友与本身的判断，对其整体品质作五等级分类、在差与极差两者之列的都不予以考虑。

(2)该加盟店的产品或服务，是否经常有故障记录，频率是否面于其他同业。维修与故陈频率是品质员明确的指标.但是这项指标并不易得知，如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜根据现有顾客的经验击估计。另外，加盟总部是否设置维修部门或稳定的迭修渠道，也必须加以考虑。

4.产品或服务的品牌

(1)品牌知名度产品品牌的知名度对不同行业的重要性各有不同，对于一般消费品或便利品而言，知名度并不足首要因素，但如果是特殊商品或服务，尤其是奢侈品时，产品的知名度就很关键了，顾客往往倾向以品牌的知名度来判断与选择，甚至愿意付出较高价格以求保陈。所以，在评估连锁产品或服务时p必须仔细考察其知名度。在考察品牌的知名度时，要看该品牌在自己所在的城市是否为人所熟知。