签约阶段创业族的筹码

一般的加盟流程中，有三个程度不同的签约。第一个是签预约书，第二个是签草约，第三个才是签正式合约。只有在签下草约之前，创业族才是有筹码可以与总部谈判的。

经过初步洽商后，当创业族表态愿意签下预约书，并付出少许的订金时(一般来说，订金的范围在两百元到两千元之间，而且是可以退还的)，加盟创业总部的招商人员就会认定创业族的投入意愿已经很高了，对创业族的态度就会更积极。

甚至，创业族可以同时与该行业两家以上的品牌都签下预约书，也都支付订金，那么对这些总部的招商人员而言，他们将更会使出浑身解数，期望自己是最后雀屏中选的那一位。此时，创业族的谈判位置就更具优势了。

加盟一点诀

加盟签约流程

创业族掌握筹码谈判期

签预约书

签草约

签正式合约

签订预约书

在签下预约书之前，创业族可以表明愿意签，也愿意付出订金，但对合约内容的利益项目，以及总部的诚意有疑虑，而且会同时与多家同行都签订预约书。这个时候，总部招商人员就会积极开始将手中藏有的牛肉端出来了。但是，创业族要注意，如果一次就付了订金并且签下预约书，优势立即消失，谈判也就此结束了。

想要多了解一些内幕、多争取一些牛肉，付订金的动作就不能够太爽快，只要来回犹豫个三、四回合，拖延个十分钟左右，大概就可以清楚知道招商人员手中所有的底牌，也就是现阶段可以争取到的权益的上限。

签订草约

接下来，就是签草约。草约并非正式合约，但是对创业族来说，就已经是投资的开始。

签草约时，一般的加盟总部会收取五万元左右甚至更多的订金，而且这个订金如果双方解除草约、不签订正式合约时是不会退还的，如果能够退还，也会扣除部分费用，并不会全额退还，创业族会立即损失数万元。

所以，在签下草约之后，创业族是几乎没有任何谈判优势可言，如果想要与加盟总部谈判争取更多的利益，就必须是在签下草约之前。

签草约，就代表着这家加盟总部是创业族最后选择的唯一对象，所以总部招商人员几乎已经是有十拿九稳的把握了。如果创业族在此时天真地告诉该总部是你的最爱、你的唯一，你一定会签草约，那就是将自己五花大绑地乖乖献上，任由总部宰割，也就等于自动放弃可以争取到的利益了。

创业族此时正确的表态方式是，“现在正在最后的两家总部之间观望，将选择比较好、比较有利的一家签约”，你正犹豫不决、正矛盾着……

所以，当创业族释放出“犹豫不决、二选一，感觉上好像另一个同行品牌的加盟条件比较优惠、有利”这样的信息给招商人员时，招商人员几乎就会与创业族站在同一阵线，共同对抗总部的老板，要求老板必须端出更多的牛肉来，好让创业族可以下定决心、签下草约。

而总部的老板会盘算，多“让利”一分，成交的几率就多一分;如果因为坚持不再多给出优惠，就很有可能琵琶别抱，让对手多开一家店而自己少开一家店，来回的落差是两家店;手底下的招商人员会埋怨因为老板的小气固执而致使无法成交…

最后，在创业族及招商人员潜意识的联手施加的压力下，总部的老板就极有可能会给出更多的加盟优惠，而创业族也就经由谈判技巧，赢得更多的利益。

加盟小秘书

签订草约时，所付的订金能够退还吗?

加盟商与总部签订草约时，加盟总部一般会收取五万元左右甚至更多的订金，这订金在双方解除草约，或是不签订正式台约时是不会退还的，就算可以退还，也会扣除一些行政费用，不会全额退还。