搜集资料、整理分析并进行第一次遴选

首先，快速地在全展览场中浏览一遍，主要针对锁定的行业范围内的加盟品牌，其次是不排斥的、或是有一点好感的加盟品牌，文宣品及加盟简介资料一律搜集一份。

接着，找一个地方坐下来，将所搜集到的资料，进行整理归类。创业族可以依照行业分类，将每一个行业的加盟资料归类为一档，再依照投资金额的多寡，由低到高的顺序排放。

然后依照最适合的行业顺序分析该行业的前景、市场规模、发展趋势、市场饱和度，以及该行业内各家加盟总部的投资金额是否合理、各家总部的品牌竞争力、吸金能力。

此外，创业族可以回想，刚才在快速全场浏览的过程中，哪一个品牌最能够引起你的注意，你对该品牌留下的印象是好是坏?你认为该品牌对消费者来说是有吸引力的吗?

接着，从上述资料中挑选出五家你认为最适合你投入的品牌。是不是同-行业的品牌并没有关系，重点是你认为“最适合的”最重要!挑选的标准是什么?请依照你的需求、前程规划、投资能力、品牌吸金力来决定。

步骤进行第一次洽谈，询问优惠

接下来，创业族开始与遴选好的几家加盟总部进行第一次较为深入的洽谈，这一个步骤相当重要。

创业族务必询问各家总部招商人员，有关行业的发展前景与趋势、市场的竞争态势、经营成功赚钱的关键点是什么、品牌有哪些特色、可以开店的商圈、实际投资总金额、加盟的条件及限制、总部提供的资源与支持、以往辅导的成功案例，以及加盟的流程。

询问这么多的项目，一定会耗费许多时间。根据我的经验，与一家总部进行深人洽谈，至少要花上三十分钟。与五家总部洽谈，大约会用掉三个小时的时间，是一个相当费时费力的工作。所以，为什么我建议创业族只能遴选出五家品牌，原因就在于此。

同时，在这个时候，请创业族务必拿出笔、纸，将洽谈的内容详细记载下来，以免各家总部的信息搞混乱了，也不会谈了后面就忘了前面的。