进行第二次洽谈，交叉询问、挖掘宝藏

在这个步骤中，创业族要探询各家加盟总部所说的真实性究竟如何，以及非常重要的是拿各家总部所提供的加盟优惠相互比较，刺激总部愿意提供更多的优惠。

创业族这次再度与总部人员洽谈的重点是，验证总部说法的真实性。询问A品牌的招商人员对于B、C、D、E其他四家说词的看法，依序五个品牌每一家都问。

如果创业族挑选的品牌是不同行业的，在交叉询问时不妨探听总部加盟招商人员对于其他行业的看法。而针对同一个行业的不同品牌，创业族可以请总部人员分析比较竞争同业的营运模式优劣点。

在交叉询问过程中，还可以顺便观察总部人员的谈吐与分析是否精辟、言之有物、条理分明，由此可以分析比较各家总部的人员素质。

还有，因为这次是与该加盟总部的第二次洽谈，因此总部的招商人员已经会将创业族列为成交几率高的对象，对创业族有极大的兴趣，也开始愿意给出较台面上更多的优惠。

当反复挖掘到底后，创业族可以支付五百元左右的订金、签下预约书，让加盟总部的人员先高兴一下。然后，向总部人员索取免费入场券，表明隔天会再进来参观，可能会做最后决定。

这时，比较精明的总部招商人员会开始疑虑、忐忑不安，心情瞬间跌到谷底!为什么第二天还要再进来?最后会做出什么样的决定?

创业族在这个时机点，就手上拿着刚签妥的预约书，口中轻描淡写地问：

“如果第二天就签草约的话，要付多少的订金呀?”这句话一丢出，招商人员的心情会如同坐云霄飞车一般，忽低忽高，情绪激荡且欣喜若狂。

当招商人员兴冲冲地给予创业族明确的草约订金数字后，创业族再丢出-句：“如果有更好的优惠的话，我可能明天就会愿意现场签草约、支付草约订金。

积极的总部招商人员会请创业族先不要离开，他立即转身找主管或老板商量。此时，创业族就是即将进入他们口中的美味肥肉了，招商人员是怎么也不肯松手放过，九成九的几率他会又再端出一盘更优惠的牛肉。

如此一来，在预约书阶段挖掘到底之后，创业族又成功地、狠狠地，再向下挖掘出更丰富、更多的加盟优惠了!

加盟小秘书

草约订金的意义为何?

大多数的加盟总部所收取的草约订金金额，通常是新台币三万元到十万元之间，业族如果愿意在展览会的现场签下草约，并且支付草约订金，对总部而言，几乎就代表加盟商笃定会加盟了。