加盟金、权利金、保证金，如何收费才合理?

以加盟的方式创业，创业族需要支付一些独立自行创业所不会产生的费用项目。

最常见的，就是加盟总部所收取的加盟金、权利金、保证金。加盟总部为什么可以收取这些费用?支付这些费用的意义何在?收费的标准为何?究竟要如何收费才合理?相信这是许多创业族心中的疑问!

首先，就这些费用项目的意义来做说明：

加盟金

加盟总部向创业族收取加盟金的意义，在于加盟总部提供给加盟商的“成功开店经验”，也就是开店经营技术的转移，而这些开店经验与技术是很有价值的。

这些开店经验与技术可以帮助创业族从一个陌生的生手，进步成为能够投入这个行业经营的专业人士。它帮助创业族在创业的过程中减少摸索、避免走上冤枉路，缩短时间、创业过程更顺利;它也可以帮助创业族降低开店成本，并且帮助创业族提升经营获利能力，比起独立自行创业的人要少走弯路。

有些加盟总部宣称不收取加盟金，但是往往只是换个名目，收取签约金、教育培训费用或者技术指导费，事实上都是换汤不换药。

加盟金的收取通常在签约时收取一次，合约期满后，如果加盟商与总部续约，大多数的加盟总部就不会再收取一次加盟金，或者即使收取，也会有所优惠。

权利金

权利金是因为加盟店使用总部的商标，所以会吸引较多的顾客上门，赚进较多的营业收人，而应支付给总部的费用。它可能是按月收取，也可能是一年收一次。

台湾有些加盟总部收取权利金的方式，是采取定额收费，也有根据店规模的大小，大店收的比较多，小店收的比较少，也有按照营业额抽取固定比例的方式收取。

有些行业的连锁加盟总部宣称不收取权利金，如中西式早餐连锁店、餐车连锁，这些系统主要是赚取后续原材料供货的利润。在名称上，也有一些总部使用“管理费”、“辅导费”的名称代替权利金，事实上，都是意义相类似的费用。

保证金

总部收取保证金的用意，是在于确保加盟店会依照合约规定履行义务，并且保障总部的债权。

保证金收取的形式不一，有采取现金、商业本票，或不动产设定抵押等不创必备的到技巧与97注意同方式。在合约期满时，只要加盟商并无违约，或积欠货款的情形发生，保证金就必须退还给加盟商。

其他费用

某些加盟总部还会向加盟商收取“广告费”、“教育培训费”、“促销活动费”等费用。原因在于当加盟总部要举办整体性的广告宣传活动、营销活动、营业后的教育培训课程时，基于“使用者付费”的原则，要求加盟商共同分担全部或部分的费用。