评估连锁总部

加盟者在加入连锁系统前，要对连锁总部进行全面的考察。根据考察评估的结果才能决定自己是否要加人连锁经营体系，这正是所谓知己知彼中的知彼。以下介绍考察连锁总部的一些方法。

1.连锁总部资格评估

为了了解连锁总部的相关资格，加盟者有必要对以下信息和资料进行了解和分析：

(1)连锁组织发展的详细历史。

(2)连锁组织的背景和经验是什么?企业负责人、主要股东及管理人员的主要经历是什么?

(3)总部为什么决定连锁经营，而不采取扩张直接经营的方式发展自己的业务?

(4)连锁总部是第一次从事连锁经营吗?

(5)在开始出售加盟权之前，进行了多少试点经营?连锁总部有哪些连锁经营的经验或知识?

(6)连锁总部为连锁经营做了哪些准备工作?

(7)在把该企业建成连锁体系的过程中，总部投人了多少资金?

(8)如何使加盟者相信，连锁总部已进行了准确的市场调查，获得了充分的知识，连锁总部有处理和解决日常问题的经验吗?要求总部提供有关试点经营的详细情况。

(9)连锁总部如何应付连锁组织网络的增加?计划如何扩张和发展基础结构?

(10)影响与策划连锁网络的发展和扩大，并与加盟者打交道的高级经理人员是哪些?

(11)能否证实高级经理人员中没有一人有如下经历：曾作为某一破产公司的主要负责人;

曾参与了一个失败的连锁经营计划;曾作为一名加盟商而经营未获成功;曾经被提起诉讼。

(12)要求连锁总部提供以下详细情况：现在有多少加盟商?他们的姓名与地址?最近一段时间以来加盟商的情况：一年前有多少加盟商?又有多少加盟商流失了?流失的原因是什么?

(13)挑选加盟商的标准和方法是什么?

(14)要求加盟商提供最近的审计账目的副本。

(15)连锁总部能否证实已经为下一年的经营活动做好了财务安排?

(16)要求连锁总部提供五年内的经营计划。

(17)连锁总部的开户银行，加盟商能否从该银行取得调查所需资料?

(18)现有加盟商对他们的连锁总部的看法和经验是特别重要的，尤其是那些早期的加盟商，他们对连锁总部的了解更深，有必要去征求他们的意见。

2.连锁经营体系评估

从根本意义上而言，评估连锁经营体系就是要充分考虑连锁经营体系与加盟商之间的“融洽”度。现实中可能出现这种情况：加盟商是一个优秀而有声望的良好公民，连锁体系也是一个运作有效、颇有口碑的体系，但二者结合在一起却格格不入，不仅不能创造利润，甚至连维持下去都很困难，到头来“乘兴而来，败兴而归”。

这里仅简单介绍一下这种评估的基本思路，但在实际和具体操作中不能仅仅局限于该思路，应当把涉及的问题想得更广泛和更具体些。

首先，你对所要加盟的行业是否感兴趣。就像前面提到的那样，兴趣决定一切，没有兴趣，就没有动力，就缺乏克服困难的勇气和毅力。目前有许多发展前景相当好的加盟系统，它们都为创业者提供了很大的选择空间，但如果创业者只顾赚钱，忽视自己的兴趣，就很难取得成功。

其次，应当选择自己能够接受的企业文化。现代企业都讲究要建立自己的企业文化，每个企业都有自己的标志，这样可以使他们在同类企业中独树一帜。加盟体系是一个文化系统，一旦加人就带上了连锁的商标，必须按照连锁总部的观念从事运作，有的组织甚至连张贴小海报的位置都由总部严格规定，不得由加盟商自行做主。因此，在选择连锁组织时，创业者必须了解它的企业文化是否符合自己的个性，自己能否接受它的经营观念，是否志同道合。如果格格不人，最好放弃，否则勉强加盟，便会有一种不能融合的感觉。

最后，也是最重要的一点，就是将加盟视为一项投资。任何投资都是要担风险的，加盟者要问问自己能够承受多大的风险，根据自己的情况，量力而行，不能贸然行事。