连锁竞争力状况评估

投资者选定了某个行业后，就要从该行业的许多公司中找出最具有竞争力的，而且最适合自己的公司，这样就需要对加盟总部进行科学细致的考察和评估。总的来说，考察加盟总部的连锁经营是否有竞争力可以从下面几个方面进行。

(1)发展及其所处阶段

连锁总部发展的历史长短是很重要的考虑因素，一家历史悠久的连锁总部，能够做到经久不衰，自然有其成功的原因，至少在总部对其产品服务及管理营运方面，能给予加盟者一定的信心保证。但是，这并不是说投资者就不能考虑成立不久的总部，在一番仔细的考察后，只要投资者确实认为某项新兴业务很有发展潜力，那么就可以采取静观其变的办法，等待这家企业发展出一套成熟的合适的连锁体系以后再加人进去。连锁加盟总部处于加盟权发展的何种阶段，一般可以从其加盟商的数量中得到反馈。

①加盟商数量为1~10个，这时加盟总部还处于探索阶段。

②加盟商数量为11~40个，这时加盟总部已度过了最初阶段的困难，但仍然处于一个相对不稳定的阶段。在这个阶段，如果加盟体系组织得不好，各种各样严重的问题就会相继发生。

③加盟商数量为41~100个，在这个阶段加盟体系比较成熟了。加盟总部有了良好的组织体系，并能从它的活动中获得合理的回报。在这一阶段，评价加盟总部主要是看它在多大程度上能够接受革新和进步，它对加盟商的服务如何等。

①加盟商数量为100个以上，在这个阶段加盟体系已完全成熟了，同时所有与评估加盟总部有关的信息都是明朗的。加盟总部能成功地采取各种措施，同时它在市场中对各种发展机会作出迅速反应的能力也大大增强。

(2)财政状况

投资者要搜集的连锁总部的财政资料主要有：

①公司性质。公司的性质是十分重要的，它能揭示公司的组成结构和承担责任的方式等。总部是上市公司还是非上市公司?如果是非上市公司，是否是有限公司?公司的主要股东有什么背景及财力?公司现有资本及债务是多少?

②年度财务报告。投资者要尽可能索取一份年度财务报告，但投资者不能完全轻信报告中的数字，需经专业人士分析，以防被连锁总部以各种理由将盈利水平调高或调低，从而导致自己受骗。

③利润来源。很多时候，公司的利润并非是由连锁经营加盟店带来的，而是由其投资项目带来的，例如铺位升值等。所以投资者除了要考查总部是否赚钱外，还要找出其赚钱的原因。如果总部赚钱的方式主要不是来源于连锁事业而是其他，那么最好还是不要选择这样的连锁体系为妙。

④其他业务。大部分连锁总部都有其他事业，这是可以接受的，关键在于弄清楚各事业之间的商业关系和财务关系，投资者要选择的是主要靠加盟事业本身赚钱的总部。因为有时公司的总利润是由其他事业带来的，这往往会掩盖连锁经营业务亏损的实情。相反，如果连锁总部各事业本身都是独立事业，不受其他事业成败的影响，这将对加盟者提供最大保障。

⑤销售记录报告。很少有总部会将各时期的销售记录公开给投资者，一般他们只提供预计销售额作参考。但大部分预计都是用业绩最佳的样板店作为一种示范，因此，投资者应谨慎。

(3)市场竞争力

有意加盟某个连锁经营系统的投资者应通过各种渠道，了解该总部产品在市场上的销售情况、消费者对该产品的意见、该产品的独特之处、市场占有率和社会各方面的评论等，以便评估该总部产品在市场上的发展需求及竞争力。

另外，对于一个刚从国外引进的成功的连锁总部，不要盲目地认为“外来的和尚会念经”，需知该总部或许在国外已名声大振，但在国内还未被人们所认识。因此，投资者一定要弄清楚该总部在本国市场尤其是在本地市场是否已经产生了同样的影响力，它是否在本国市场上以试验经营的方式经过了市场考验。如果把握不准，宁可再等一段时间，也不要匆忙作决定。