品牌独家性

当消费者在实体店购物时，面对两件在功能、包装、价格方面都很相似的商品，其中一件是非常常见的、在其他实体店也能够买到的常见商品，而另一种则是只有在这个实体店才能买到的独家商品。试问，消费者会选择哪一个商品?答案自然是选择独家商品，这就是品牌的独家性。

如何做到品牌的独家性?这就要求实体店联盟互相进行品牌协同，互相联合，推出一个全新的品牌，形成实体店联盟共有的“独家品牌”。这样一来，当消费者看到这些“独家品牌”的时候，无论是对它们的名字还是背景都会有似曾相识的感觉，最终他们会因为好奇心，心动地掏钱买下这些商品。

除此之外，品牌的独家性还意味着这个品牌只在这一个实体连锁店销售，在别的实体店连锁店没有，独一份，因此给人以“物以稀为贵”的感觉，消费者为了在亲朋好友面前炫耀，或者为了商品稀有的原因都会选择购买“独家品牌”

对于实体店而言，一旦品牌拥有了独家性的特点，就意味着能够吸引更多的消费者，意味着自身在市场环境中占据着较大的优势，并且对于自身的稳定运营，也起着强大的保障和推动作用。

2017年9月初，美国著名的家居百货实体连锁店Macy's宣布推出以家政女皇、被誉为“美国生活大师”的Martha Stewart设计的独家品牌Martha该系列包括床上用品、沐浴用品以及厨具，设计来自Stewart Collection。Martha Stewart的个人灵感， 也是她为Macy's独家设计的。这就表示， 你在别处根本买不到这些富有情趣、有着强烈Martha Stewart个人特色的产品。

“新的Martha Stewart Collection令Macy's家居系列提升到一个新的层次， ”Macy's Home Store的主席兼CEO Tim Adams表示， “这个系列有着纯粹的Martha个人风格， 融合了她对色彩、经典款以及多样的灵感的洞察，这一切都让这个品牌变得与众不同。正是这些因素为我们的百货带来真正的提升以及独特性。”

不难看出， Macy's通过和Martha Stewart的品牌协同， 强强联合， 推出了独家品牌。而这也吸引了大量的年轻女性来购买商品， Macy's成功地让自己旗下的连锁门店有了品牌的独家性，在竞争中脱颖而出，获得了大量的利润。