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安居是服务客户,还是服务于同行

来源:说书人2020-06-11 14:50:40 阅读:621

简介:这个新的模式,最明显的优势是低成本,这个低成本,如同小作坊和大工厂的流水线的对比,一个打铁的铺子,再好的铁匠,一年能生产...

这个新的模式,最明显的优势是低成本,这个低成本,如同小作坊和大工厂的流水线的对比,一个打铁的铺子,再好的铁匠,一年能生产出1000把菜刀就了不起了,但一个有铸压、锻造的刀具工厂,一年生产100万把菜刀是毫不费力的,同时还可以保证质量统一、外形统一。

安居是服务客户,还是服务于同行

安居在面对不易教育的客户时,一方面是业务开发的艰难,一方面还有开发后客户很难喂饱这个流水线的工厂(打铁的作坊,每天打3~5把菜刀就可以了,哪怕是一把也是可以接单打造的;而生产菜刀的工厂可不是以把来计算的,而是要以“千”把来计数的)。哪里来这么多订单,那就只有一个渠道,就是同行,只有同行才能给我们足够多的订单,也即是打铁铺子关了打铁的炉子,只卖而不生产,把生产统一交给工厂来做(安居),这个想法说起来轻松,而实现起来却何其困难。

安居是服务客户,还是服务于同行

同行担忧,一旦客户知道都是安居来生产的,同行的竞争力就下降了,这是否会危及他们的生存空间,我认为不会,但他们会担忧,这个说服教育也是很漫长的过程。安居这个已经成形开张了的工厂要向谁敞开大门,这是个艰难的选择?

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