标准化的好处就是工程周期变短

“标准化的最大好处就是工程周期变短了，形象、材质、工艺也都绝对统一，而且这个店拆完了之后可以放到下一个店用，最关键是可以让客户门店投入成本每年至少节约10%。”姚国松说，“这两年我们每年研发投人要达几百万元，形成了100多项实用型专利，研发的结果是现在我们可以做到门店展示的标准化达到70%以上，个别品牌能达到90%，也就是说，70%~90%的材料都可以标准化，可以回收、翻新，再利用。”

惠通在行业内较早进行这种标准化研发和探索，让其从一家中小型展览设计企业成长为拥有自己专利技术和全国性供应商网络的品牌企业，降低了运营成本，同时又提高管控能力，在行业内形成了竞争优势。而这一优势也让其接到了想不到的大单。

2012年，一家拥有139年悠久历史的著名跨国公司、被誉为是世界上最值得信赖的热水器制造商之一的A.O.史密斯公司，决定要对其在中国的终端门店进行一次升级改造。经过激烈竞争，最终留在该公司举行的商业空间设计方案竞标大会上的共有4家企业，惠通以低于另外3家20%的供应成本，成功与A.O.史密斯公司签约，该公司在中国所有的空间形象改造全部由惠通负责。

这一事件当时在业内引起很大争议，很多人对姚国松提出了质疑：你们不会是用低质量的产品瞎胡闹?你们不会是在赔本赚吆喝?难道你们是来搅局的?不然，价格怎么可能压到那么低呢?

对此，姚国松说，其实惠通的秘诀就在于其早在七八年前就进行的标准化研发，“我们通过产业整合，把商业空间设计产业链的每一道工序进行了细分，细分成10几个行业，形成一种外包结构，我可以要求我的供应商，每家让利出5~10个点，把这块利润拿出来让给客户，这在行业内去拿重大项目时竞争优势就非常明显，形成了良性循环，供应商让价给我，我把价让给客户，客户就有更多的订单给我，我才有更多订单给他们。”