商品结构分类

连锁零售的商品结构按商品的使用构成，可分为主力商品、辅助性商品、附属性商品等。

1.主力商品

主力商品是连锁零售的重点商品，它在商品结构中约占20%~30%的比例，但创造整个卖场80%左右的销售业绩。连锁零售的主力商品群除了具有高购买频率以保证高销售比重这个基本特征外，还体现其两个鲜明的特点：

(1)季节性。某些商品在不同季节存在巨大的销售额差异，这是零售业普遍存在的现象(如空调专卖店、皮草行等)，连锁零售也不例外，正是由于主力商品群有着明显的季节性特征，所以，连锁零售的主力商品不是一成不变的。

(2)差异性。连锁零售企业主力商品通常是能体现本企业连锁零售特色和个性化的商品，与竞争店同类商品相比，比较容易被顾客选择购买，这种差异性既可以是商品低价格的成本差异，更可以是商品“名、优、新、特”的微妙差异。

2.辅助性商品

辅助性商品是主力商品的补充商品，常与主力商品有较强的关联性，多为常备日用品。它可以衬托主力商品的销售。同时，辅助性商品的存在可以使卖场商品显得丰富。与主力商品相比，其季节性和差异性特征相对较弱。作为对主力商品的补充，辅助商品必须考虑其地域和流行性，不要将不符合当地需求和过时商品作为辅助商品。因此，辅助商品的配备，应随地域变化和流行性变化而调整，做到少进、勤进、快销。

3.附属性商品

附属性商品是辅助性商品的补充商品群。其基本特征是购买频率和销售比重较低，与主力商品较少关联性。它们通常是顾客在连锁店临时作出购买决定的商品，对满足顾客多样化需求起到不可缺少的安全性作用。例如饰品，它是在用途上与主力商品有密切联系的商品。配备附属性商品，可以方便顾客的购买，增强主力品的销售，推动商品销售量。

4.刺激性商品

刺激性商品是一些品项不多，但对推动连锁零售整体销售有重要意义的商品。它们主要是具有潜力，有光明前景(很可能成为主力商品)的新开发商品(包括连锁商开发的自有品牌商品)，也包括连锁零售企业精心挑选用于短期促销、容易引起顾客冲动性购买的商品。它们通常以主题促销方式陈列在连锁店进口端头货架，带动整个连锁店的销售。