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无店铺销售在我国发展得制约因素

来源:说书人2020-06-19 15:12:03 阅读:587

简介:“无店铺销售”引进国内已久,但发展的质量尚显不形势上轰轰烈烈,足,主要有以下几点影响: (1)厂商因素 厂商通过“无店铺销售”...

“无店铺销售”引进国内已久,但发展的质量尚显不形势上轰轰烈烈,足,主要有以下几点影响:

(1)厂商因素

厂商通过“无店铺销售”方式销售的一些产品是滞销商品,甚至是假冒伪劣商品,这在一定程度上损害了厂商的信誉;目前从事“无店铺销售”的营销人员大多未经过系统培训,缺乏营销技巧,甚至缺乏诚信,致使“无店铺销售”难以在顾客心目中树立起良好形象。

无店铺销售在我国发展得制约因素

(2)顾客因素

人们仍然视逛街为一种乐趣,甚至是一种休闲活动,这是“无店铺销售”所不能提供的心理满足;人们习惯于眼见为凭,手摸为信,货比三家,择廉购买,改变此习惯仍然相当困难;一些销售纠纷,如所送商品与实际标的不符、换货不易、缺货、等待时间过长、重复催缴、过分夸大产品功能,甚至欺瞒等现象,使得顾客难以接受这种新兴的营销方式。

无店铺销售在我国发展得制约因素

(3)环境因素

“无店铺销售”要求从名单取得、商品配送、货款回收,整个作业程序的配合准确无误。如配送作业时间拖长,会削减了顾客的热情与兴趣,而各公司的快递配送服务,在便捷性与普及性上仍待提高;有的规章制度、法令条款部分制约了“无店铺销售”发展。如道路管理条例使得自动售货机难以全面走上大街小巷;有线电视还未全面普及,使得新媒体销售少了一项利器;银行服务的配套不足也使得“无店铺销售”的运作遭遇许多现实困难。

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