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我国发展无店铺销售的对策探讨

来源:说书人2020-06-19 15:12:04 阅读:611

简介:无店铺销售方式以其拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本等巨大优势,必将成为21世纪的新兴营销利器。虽然目前在我国...

无店铺销售方式以其拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本等巨大优势,必将成为21世纪的新兴营销利器。虽然目前在我国的迅速发展还存在一些制约因素,但只要有目的地针对这些不利因素,有意识地对之进行管理,无店铺销售这种新兴营销方式必将为人们所接受。而要实现这一目标,必须做好以下工作:

我国发展无店铺销售的对策探讨

(1)要重视并经营企业商誉或树立企业良好的形象

商誉的建立与累积,对实际业务的推动意义重大。对于新兴的营销方式,人们很容易产生排斥心理,如何降低或消除这种心理,商誉在这中间发挥着无形影响力。无店铺销售卖的是关系,讲的是交情,要的是口碑,因此商誉显得特别重要。唯有企业珍惜自己的声誉,营销人员重视,商誉才能够从客户的满意度中逐渐累积起来。

我国发展无店铺销售的对策探讨

(2)要有完善的营运管理制度

无店铺销售是一种相当专业的销售方式,涉及许多操作细节,企业须设计出一套完整的制度,使得一切运作有章可循,有条不紊。如人员的招募、培训与奖励、商品的选择、媒体的应用、配送体系的规划以及售后服务的管理等,涉及经营管理的各个方面,唯有通过专业的培训与管理,才能够使一切运作井井有条,而不至混乱无序。

我国发展无店铺销售的对策探讨

(3)在经营形式上要重点发展电话销售、电子商务

这两类销售模式目前顾客接触最多,认知度较大。而电子商务在知识阶层、白领阶层具有较大潜在市场,数量越来越庞大的上网群体将是电子商务的未来顾客。在优先发展重点经营模式的同时,也应该积极探索邮购、电视购物、自动售货机等其他多种形式。

(4)要采取土洋结合的无店铺销售

要想低成本运作,企业必须因地制宜,逐步开展经营业务,充分利用现有的社会资源,切忌大而全、小而全。因此,在发展无店铺销售中,除了培育几个规范化、标准化的重点企业外,应鼓励更多的企业从实际出发,采取土洋结合、逐步升级的办法,推进无店铺销售的发展。

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