大城市开旗舰店或者多开店策略

那么，在大城市开店该怎么开呢，或者怎么来抢占第一呢?有两条路可以选择：第一，要开就开旗舰店，有代表性的卖场;第二，多开店。有的人也许会认为在大城市开旗舰店不太好，的确，客观上讲可能是这样。但对于代理商而言，开旗舰店还是特别重要的，旗舰店在一定程度上能起到旗帜性的作用。除了开旗舰店以外，现在还有一种流行的做法，那就是多开店。因为在大城市要开一家很大的卖场，有时可能要说服3个老板，因为这个大卖场可能是由3个小店铺拼起来的。由于每个店铺的租赁时间都不一样，所以特别困难。于是有些高手就会选择在同样一条步行街里面，一口气开5家店铺的方式。多开店的作用和影响：一来可以造势，二来抓住了消费者心理。

现在各行各业的市场品牌众多，竞争激烈，大家都在搞打折促销活动，作为消费者，则会先选上三五家同类的东西作比较。一比价格，二比款式，三比售后服务。一般来说，顾客走进第一家店肯定不会马上就购买，但如果再往前走，看到的还是这个品牌，自然印象深了一些，可能再次进去看看，但还不一定购买。继续往前走，看了很多个品牌之后还没有满意的，结果又看到这个品牌的另一家店。在短短500米的一条步行街上，这个顾客看到5次这个品牌，已经被刺激了5回，这时这个品牌已经在他的脑子里留下了深刻的印象。顾客走了半天，感觉东西都差不多，而这个品牌频繁出现，他心里就会产生这个品牌还不错的感觉，不然它不会开这么多店。抱着试试看的心理，顾客可能就购买了这个品牌的产品。

由此可见，在一条街上多开店，还是有道理可言的。实际上一些先行者已经在两三年前就开始用这种方法运作了，这个方法在选址里面也就是常说的布局手法。当然也并不是说多开店就一定要每个店铺都赚钱，最终还是要看店铺的整体利润是否有所提升，如果以前开一家店铺一年能赚10万元，五家店铺的赢利只要高于10万元就可以开下去，并不是必须要赚50万元才能开，即使其他四个店铺都持平，就一个店铺赚钱。换个角度思考，可以把其他四家店铺当作免费的活广告牌，而在一条繁华的步行街上做一块广告牌价钱是很高的。同时通过管理5家店，经营者的经营和管理能力都得到了提升，这也是一笔无形的财富。当然，最终还是要看总盘账赚不赚钱，这是最重要的。

另外，经营者有时会遇到自己看中的卖场位置被别人抢先占领的情况，遇到这种情况就要多思考一下，有资金的多用资金，没有资金的多用关系。在小城市里面，关系资源其实很重要。有时候一些繁华的商业街里面总会有一些老的百货大楼或者国有单位设在那里，这时候就可以找相关的关系进行沟通。或者让他们把邻近的地方让出来，重盖一栋楼，或者再租一个好的写字楼，因为政府部门的行政办公楼不一定非要在商业街上，而这栋楼对生意人而言，它的商业价值却是很高的。

实际上，一些优秀的温州人早在几年前就开始采用这样的方法了，而且现在他们都做得很好。再拿一个服装行业老板的成功案例为例：做鞋子生意的，他在一个城市里偶然发现了一栋3层的楼，位置很好，正好在一个拐角处，周边全是各大百货商场。这栋楼原是一个国有单位的办公楼，调，他最后跟这家单位达成协议，把这栋3层的楼承包了下来。他首先将楼全部这位老板本来是通过协装修一新，再根据自己的消费群体是大众百姓而定价，将鞋的价格定在比较适中的150―250元。下一步就是如何吸引目标客户群，提高其进店率。有了进店率，目标客户成交率才会提高。考虑到只需要二层卖鞋，聪明的老板想到一个好主意：他把一楼全部打通，改造成一间间的专卖店铺位，然后开始招商，要求是加盟商所经营的商品要与二楼自己经营的鞋的客户群相匹配。休闲装可以满足这种需求，一方面这类产品引来的客流量大，另一方面其产品价位所吸引的客户群正好跟二层的鞋类产品相匹配。于是，一层全部租给了休闲装品牌，像佐丹奴、班尼路、罗宾汉、意飞逊等。

一层人气越来越旺，也带动了二层的人气，鞋子的生这栋楼的周边是一个意也一天比一天好。此外，这里休闲装品牌最多、最集中，大商圈，而在这里恰恰形成了一个定位为休闲品牌的小主题，整幢楼的卖点有了清晰的定位，这也正好印证了抢占卖点第一的原则。另外，为了加强整个楼体对公众的吸引力，这个老板还把二楼的外表面分割成若干块，做巨型的广告牌，租给一楼的客户，这些广告牌一年所赚的费用够得上老板一年所有的公关费。而在楼顶老板留的一块巨大的广告牌位置，后来也被一家国际大公司花巨款买去了。从老板的整体收益看，可以说是一本万利，一楼的铺位租金就已经把当时买楼的费用都返回来了，二楼相当于老板自己免费使用，而三楼则作为写字楼用，比如可以租给想在这里做办事处或分公司的一些大的品牌。