某百货连锁公司选址策略

某时尚百货连锁公司准备在东北地区选择一个城市开第二家分店。它考虑的因素有：

3个备选城市：大连，沈阳，大庆。

投资预算为4亿元，准备4年收回投资。

目标顾客：

23一45岁的时尚女性顾客。

商品均价：100一400元。

平均客单价：200元。

经营模式：时尚品牌联营专柜。

分析：

(以下为内部资料，仅供参考，做样本分析用途)首先，对城市进行逐个分析。

大连：港口型的交通枢纽城市。

消费者结构：市区人口300万，目标顾客平均月收入2700元，处于人口膨胀期。目标顾客占市区人口的13%左右。外来流动人口多，有旅游消费。

商业结构：传统商业比例下降，新兴业态快速发展，竞争激烈。商业辐射周边地区。

基本成本：人员成本较高，整体投资不足，甚至需要追加。

结论：

(1)消费整体绝对值较大，但因竞争激烈，相对值一般。

(2)消费者基数大，可以支撑本百货公司。

(3)投资成本较高。

(4)未来5年消费者总量会有所增长。

(5)仍会有新竞争者进场。

沈阳：地区核心型的交通枢纽城市。

消费者结构：市区人口400万，目标顾客平均月收入2700元，处于人口膨胀期。目标顾客占市区人口的12%左右。外来流动人口多。

商业结构：与大连相似。

基本成本：与大连相似。

结论： 与大连相同。

大庆：矿业型的工业化城市。

消费者结构：人口200万，目标顾客平均月收入2300元，处于人口稳定期。目标顾客占市区人口的6%左右。

商业结构：传统商业比例高，新兴业态发展迅速，竞争不激烈。是商业被辐射地区。

基本成本：人员成本较低，整体投资充沛，甚至有富余。

结论：

(1)消费整体绝对值较小，但因竞争不激烈相对值很大。

(2)消费者基数足够支撑本百货公司，且无分流。

(3)投资成本较少。

(4)未来5年消费结构稳定。

综合分析：

这是一个定位于中等收入女性(商品均价底线为100元)的时尚百货公司。在沈阳虽然消费基数大，但分流严重，不确定的因素过多，无法做其销售总额的预算，因此也很难做正确的评估。大连的状况和沈阳差不多。因此，大庆比较适宜。但可惜的是，在现实中，我们常常看到：最熟悉运作一种商品结构或价格带的连锁店，却跑到另一类城市去尝试新的商品结构和价格带。这种跨越比在同一价格带下的商品调整难度要大得多，失败几率也高!分清城市的类别，做足准备再去开店。