开店是连锁企业扩张事业的必由之路

随着《国美经营管理手册》规范和异地复制使用，国美的连锁经验很快被复制到了天津、上海、成都、重庆等地，有了规范化基础，国美全国扩张的速度也有了保障，而且各个地区的管理水平得到了有效的保证。收获标准化好处后，国美在2002年聘请专业顾问公司对运营体系进行升级，经过专业咨询，国美经营形成完备的经营标准化体系，选址也由原来简单评估要求转变为科学的标准化评估并形成一套经营预测工具，店址评估所需表单就有：

(1)电器店审批工作流程图。

(2)电器店立项申请报批单。

(3)电器店可选卖场基本情况表。

(4)城市状况调查表。

(5)商圈状况评估表。

(6)卖场结构及设施评估表。

(7)交通及辐射状况评估表。

(8)新开门店年经营情况预测表。

(9)租赁合同报批单。

(10)房屋租赁合同。

(11)卖场计租面积测量表。

凭借科学的选址系统，国美以平均每年100家以上的开店速度迅速扩张，新的选址系统有效地降低了成本，保障了扩张战略的成功，选址也为总部完全掌控的核心业务，在总部成立专门的选址部。国美同时对选址形成三级审核及管理的系统，国美对选址审核的规定如下：

(1)公司总裁负责新门店选址最终审批。

(2)连锁发展部负责新门店选址的督导、审核。

(3)分部连锁发展部负责新门店选址工作。

(4)大区负责分部新门店选址的审核。

众所周知，开店是连锁企业扩张事业的必由之路，连锁行业是植物性行业，设立地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响。因此，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘诀。以北京布局为例，国美在“跑马圈地”战略指引下，凭借开店策略和选址系统，短期内在北京建立星罗棋布的门店，将众多商圈与战略要地收入囊中，形成消费者覆盖;同时应用一套办法，国美在全国多线用兵，迅速抢占连锁版图，成就行业霸主地位。国美选址系统规范和完善经验可为众多连锁企业借鉴。