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超市选址与其SBU层战略

来源:说书人2020-06-23 16:22:53 阅读:612

简介:在零售学里,超市选址很大程度上与其SBU层战略是相互影响、相互联系的。可以说店址与公司层战略华润万家素有“价格杀手”的称号,...

在零售学里,超市选址很大程度上与其SBU层战略是相互影响、相互联系的。可以说店址与公司层战略华润万家素有“价格杀手”的称号,在各商圈与对手的共同决定了SBU层战略。

竞争中,频频使用价格利器,搅得硝烟弥漫,杀声四起。从营销学来看,价格利器在刺伤对手的同时,也削弱了企业的毛利率,刺伤了自己!对于这样一家大打价格战的新进企业,原有终端到底会怎么做呢?华润万家到底怎样做才是最合理的呢?所以我们预测了下面这个很有可能发生的冲突过程。

超市选址与其SBU层战略

冲突的时间点为A(华润万家)在青岛的门店开业后,由于采取了低价策略,A所出售的S公司(供应商)的商品比B(本地一家零售企业)出售的同类产品便宜,这对B的市场份额造成了一定冲击。B警告S,要求S向A施压,迫使其提高价格,否则S的产品在B超市将做下柜处理。在以本地零售企业、供应商和华润万家(分析最有影响力的一家)为局中人的冲突分析中,各自可选择的对策以及期望。在删除了不可行结局,优先序排列后进行了稳定性分析,最后得出冲突的最终结局:B首先向S施加压力,S迫于B的压力,不给A供货,直到A提升S公司产品销售价格,A不想中断与S的合作,最终提高了S公司产品的销售价格。所以我们建议华润万家这种扩张型零售企业选择一个尽量避免价格战的灵活的SBU层经营战略。

超市选址与其SBU层战略

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