商圈调查与市场评估

一、商圈分析的定义

对卖场的商圈加以分析对新开卖场的地址选择具有非常重要的指导意义。从更宽泛的意义上来说，商圈与卖场经营活动有着极为密切的关系，无论新设或已设的卖场，都不应忽视对商圈的分析。所谓商圈分析，就是经营者对商圈构成的情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择卖场地址、制定和调整经营方向与策略提供依据。

二、商圈分析应考虑的关键因素

概括地说，在进行商圈分析时，有两个因素是非常重要的，它们分别是地理因素和商品因素。

1.地理因素

地理因素是指卖场所在地区的特点。例如在商业繁华地带，交通方便，流动人口多，有大量的潜在顾客，因而商圈规模也就较大。而那些设在交通偏僻地区的专卖店，顾客主要是分布在专卖店附近的居住人口，其商圈规模一般较小。在这种情况下，专卖店经营者只能根据自己的实力创造出独有的经营特色，以此来吸引远方的顾客，从而扩大自己的商圈。

2.商品因素

商品因素是指卖场所经营的商品种类，与商圈规模关系密切。每一顾客群总会表现出特定的消费特征，卖场在既定地区开展经营，商品只有投目标顾客所好，才能吸引潜在的顾客，商圈规模才会延伸扩展;反之，商圈规模会逐渐收缩。