实地店址评估的组织

①拓展部成立先期小组，在保密的情况下进入目标县镇进行经销商评估，力争在较短时间掌握所需的信息，为谈判争取主动。

②拓展部应在店址评估前为目标经销商建立档案，通过与该城市销售部门合作进行经销商个人资料及销售状况的了解。

③每个目标城市应建立不低于三家备选经销商档案及评估资料，先期小组应在规定时间完成计划合作的三、四级市场经销商评估资料，对店址低于公司三、四级市场电器连锁店定位标准的，不可实际合作但可作为谈判筹码进行资料准备。

经销商店址位置调研评分：先期小组应对当地商圈进行详细调查，对目标经销商门店地理位置评估使用“三、四级县镇商圈及位置状况考评表”进行实地打分，如意向经销商正筹备开新店或迁址，特殊情况须详细说明。经销商店址调研评分

①店址外部调研，先期小组应对目标经销商门店进行实地走访，填写走访记录，对地址不佳但依靠经销商努力积累而获得一定经营业绩的，不能给予加分。

②经销商店址的内部调研，先期小组应对目标经销商门店进行实地暗访，应用目测及步测方法，对店址内部结构进行评估，填写“卖场结构及设施考评表”填写实地调研表：根据调研所获情况，进行实地调查报告的填写，补充当地资料，包括主要、次要商圈和家电销售集中的地带，以及当地消费水平，明确店址所处地位及内部结构图。

店址评分

①根据目标经销商实际情况对“三、四级县镇商圈及位置状况考评表”“卖场结构及设施考评表”进行评分，确定当地经销商在店址上的优先顺序。

②对目标经销商店址所处商圈和店址评估任一项未超过公司规定的合格分值的，应予以关注，如经再次详细评估仍不能达到公司规定标准的应予以淘汰。

③考察过程中发现更合适的店址或空铺资源，录， 以便公司运作。