直营选址操作规范

目的：

为配合拓展计划，完成三、四级市场布局及抢占有利的战略位置，保证门店选址工作的质量，防止选址失误带来经营损失，规范自建直营店选址操作标准，特制定本规定。

范围：本规定适用于该城市电器连锁拓展部。

职责：

(1)公司总经理负责直营开店决策和店址的最终选定。

(2)拓展部负责组织区域市场调研工作和直营店选址及店址综合评估工作。

作业内容：

(1)拓展计划制定：

拓展部根据公司发展目标制定年度拓展计划，明确本年度拓展店数、区域及经营目标，参见年度拓展计划。

(2)区域布局：在年度拓展计划与预算明确后，如何系统前瞻地进行区域谋局和布点规划，在短期内快速建立门店网络和运营规模，抢占该区域绝对领导地位，将是该城市电器连锁拓展成功关键。区域布局依据有以下几点：

①联片开发：我国县、乡镇分布广，单个市场容量小。这些特性造成开发单个市场的成本很高，很费力，而得到的收获非常有限。该城市电器连锁开发三、四级市场采取联片开发策略，一下子开发一个省内的大多数相邻县市，形成相对规模，才能摊薄成本，实现赢利，为保证联片开发及控制，需要在关键位置自建一定直营店。

②同类型三、四级市场开发：三、四级市场幅员非常辽阔，各地市场的差异性非常大，各地区的文化、风俗、经济发展水平都迥然不同，通过设计三、四级类型市场划分指标，可将同类三、四级市场经营模式复制和快速开发，具体内容参见公司相关指导文件。

③物流配送中心规划：

为保证区域整体运营效益，该城市电器连锁将进行系充物流规划，配送中心设立论证后，可依据配送中心覆盖范围进行门店开发。

④农村包围城市战略实施：该城市电器连锁拓展要持续强化三、四级市场的竞争优势，同时要防止大型家电连锁渗透三、四级市场，需要和战略地位较高的市场进行抢点。

(3)自建直营店需求：

区域布局及合作拓展受阻均需要该城市电器连锁启动自建直营店，拓展部将需要直营店建设需求报总经理决策会议论证审批，经充分论证后进行筹建。

(4)直营选址程序：

在选址时一定要本着县镇准入→商圈→店铺结构条件、租金顺序考虑的原则，首先要明确在哪个县镇适合开店，其次是在该区域内选择适合做家电卖场的地点、商圈(某条街、某个路段)，第三是将符合结构要求要求的铺位以最低的租金谈下来。

(5)县镇准入评估：三、四级市场由于特性，应本着“哪些县条件成熟，就先开发哪些县”的原则，对于还不成熟的县镇，可以暂缓开发，或者以较小的力度开发，把资源集中到条件成熟的县。

①县镇准入评估的经济指标主要有城市总人口、人均GDP、城镇居民人均可支配收入、城镇与农业人口比例等。

②县镇评估还需综合当地电器销售与商业运作的情况，参见“三、四级县镇进入系数考评表”。

③通过“三、四级县镇进入系数考评表”，低于60分的县镇原则上应不进入，除非公司出于战略上考量可适当加分，评估“物流及沟通辐射状况评估表”

(6)商圈、街道选址评估：连锁店的选址尽量选择在核心商圈、商业主干道，尽量靠近核心位置，不要选择商圈的末端。尽量选择交通四通八达、客流量大、人气旺的核心商圈(或街道)

①目标门店所处商圈、街道需要符合公司规定条件，该城市电器连锁店选址在相应区域基本标准如下：

a.县级连锁店：

该城市电器县级连锁店应设立于符合准入评分或战略布局意义县镇的核心商圈，在当地居民心中有较高知名度，门店面积在600一1500平方米之间，具体标准如下：

县级门店选址应在符合准入条件的县城核心商圈或中心位置，40万居民，有较好的家电销售氛围。辖区内不低于交通方便，与本城往返乘客上车下车最多的车站同一街道附近，或者在几个主要车站的附近，步行不到15分钟的街道。门店所处位置在当地有较高知名度，面积不低于600平方米，在600一1500平方米之间。店面选择应临主干道，设在三岔路的正面，最好在拐角的位置，位于两条街道的交叉处。店外有充足促销空间或的停车位，停放20-50辆容量。

目标店一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源，如门头和外墙等。卖场的结构要适合经营家电，无过多立柱、无死角，能够按公司标准进行商品布局和出样，并能为消费者创造一个良好的购物环境。租金较合理，原则上租金应控制在预期营业额的1%以内。

b.乡镇连锁店：该城市电器乡镇门店应设立于具有辐射性重点城镇主街道，门店面积为300一1000平方米之间，具体标准如下：镇级门店选址应在符合准入条件的城镇主要街道或中心位置，辖区内不低于10万居民，有较好的家电销售氛围。

交通方便，在当地车站附近，或者在几个主要车站的附近，步行不到15分钟的街道。门店所处位置在当地是必经之路，面积不低于300平方米，在300一1000平方米之间。店面选择应临主干道，设在三岔路的正面，最好在拐角的位置，位于两条街道的交叉处。店门口具有20平方米空地。目标店门头应不少于3米，有可做墙体广告外墙不少于50平方米。

②通过市政规划了解城市现状及未来的发展和变化，以确认店址在未来数年内不被拆迁。