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促销员的激励机制

来源:说书人2020-06-29 16:49:50阅读:358

简介:建立合理的报酬制度有助于激发促销人员的工作热情,促使其积极地开展业务。同时,促销员管理者还必须通过各种形式的刺激,使促销...

建立合理的报酬制度有助于激发促销人员的工作热情,促使其积极地开展业务。同时,促销员管理者还必须通过各种形式的刺激,使促销人员发挥出较高水平,振奋促销人员及其组织的士气,提高销售量,使促销业绩创出新纪录。

促销员的激励机制

一般支付促销人员的劳动报酬制度通常有两种:直接薪金制,按促销工作时间支付,如周结等;薪金加奖励制度,固定的薪资加奖金,薪金占30%一90%。促销员奖励:

促销员奖励是指除促销人员的薪资外的在促销取得良好的业绩时,给予一定的奖励。对促销人员的奖励可以分为物质奖励与精神奖励。

物质奖励:

奖金:在业绩达到一定目标时支付奖金,此法应用较为普遍;

奖品:属于实物奖励范畴,例如,达成150%业绩者,均赠摩托罗拉“掌中宝”手机一部;

旅行:业绩突出的促销员,提供一定金额的旅费来作为相应奖励。精神奖励:

一个人除物质上的满足与需求外,还要追求精神上的满足与需求,所以对促销人员的奖励也可采取精神与物质双管齐下的办法进行。

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