促销员的激励机制

建立合理的报酬制度有助于激发促销人员的工作热情，促使其积极地开展业务。同时，促销员管理者还必须通过各种形式的刺激，使促销人员发挥出较高水平，振奋促销人员及其组织的士气，提高销售量，使促销业绩创出新纪录。

一般支付促销人员的劳动报酬制度通常有两种：直接薪金制，按促销工作时间支付，如周结等;薪金加奖励制度，固定的薪资加奖金，薪金占30%一90%。促销员奖励：

促销员奖励是指除促销人员的薪资外的在促销取得良好的业绩时，给予一定的奖励。对促销人员的奖励可以分为物质奖励与精神奖励。

物质奖励：

奖金：在业绩达到一定目标时支付奖金，此法应用较为普遍;

奖品：属于实物奖励范畴，例如，达成150%业绩者，均赠摩托罗拉“掌中宝”手机一部;

旅行：业绩突出的促销员，提供一定金额的旅费来作为相应奖励。精神奖励：

一个人除物质上的满足与需求外，还要追求精神上的满足与需求，所以对促销人员的奖励也可采取精神与物质双管齐下的办法进行。