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陈列必须确实有助于增加店面的销售

来源:说书人2020-06-29 17:03:40阅读:361

简介:有效的商品陈列可以刺激消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以我们在做商...

有效的商品陈列可以刺激消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以我们在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。

电脑IT产品陈列应遵循以下八个原则:可获利、陈列点、吸引力、易见易触、商品搭配、一目了然、色形搭配、清洁卫生等。

可获利原则:

陈列必须确实有助于增加店面的销售;努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售;要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物;不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。陈列点原则:好的陈列点:迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

陈列必须确实有助于增加店面的销售

促销陈列点:迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。不好的陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

吸引力原则:

充分将现有商品集中摆放以凸显气势;

陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来;

配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意;

对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。

易见易触原则:

顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始60厘米到180厘米的范围,这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之, 60厘米以下、180厘米以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。

陈列必须确实有助于增加店面的销售

上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80厘米到120厘米的空间,称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

陈列必须确实有助于增加店面的销售

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