拥有较高知名度的商标

特许经营是知识产权交易的一种形式，而知识产权中最重要的内容之一就是商标。企业商标、产品品牌是维系加盟总部与加盟商的纽带，作为加盟总部，要扩大加盟体系，必须拥有一个较高知名度的商标，这是不言而喻的。因为绝大多数小投资者加盟特许经营是冲着总部的商标去的，他们自己没有能力创出名牌，又期望一创业就能拥有一个响当当的招牌来吸引消费者，便心甘情愿付出加盟费获取使用他人名牌商标的权力。这就是为什么投资者当决定加盟快餐业时就会想到“麦当劳”、“肯德基”、“加州牛肉面”;当决定加盟便利店时就会想到“7-11”;当决定加盟专卖店时就会想到“耐克”、“Reebok”“Adidas”、 “Puma”。这些声名赫赫的商标本身就是赢利的最佳保证。

对于提高商标的知名度，人们首先想到的就是广告宣传。不错，广告确能提起消费者的注意，扩大销售量。自从1994年我国中央电视台采用竞标这一方式拍卖黄金时段的广告宣传以来，已经产生了三届“标王”。第一届“标王”是孔府宴酒，其利税额较广告前一年增长6倍;第二届“标王”是秦池酒厂，其销售额从上一年的1.8亿元猛增到12亿元;第三届“标王”

还是秦池酒厂以3.2亿元中标连任，其结果如何，人们正拭目以待。但是，广告能轰响市场，却轰不出名牌，这就是为什么企业销售量随着广告停止而下降的原因。创名牌是一个艰苦的循序渐进过程，并不能一蹴而就，广告只能起一定的催化作用，需要苦练内功，需要多方面的配套措施。尽管秦池酒借助铺天盖地的广告赢得了短期的市场效应，但-提起名牌酒，人们自然会想到茅台、五粮液、青岛啤酒。靠吹嘘制造不出名牌，必须要有真材实料，加上独特风格，而且持之以恒，方能赢取顾客的信誉和口碑，才会令人产生一种信心：这个牌子的商品，必是佳品。同样道理，一家连锁总部，如果想吸引更多的投资者加盟，也必须令投资者对自己有信心，而名牌商标正是信心的标志。