总部着手进行征募加盟者的工作

在宣传推广的同时，总部已着手进行征募加盟者的工作。在这方面，总部一般有两个态度，一是等待投资者上门申请加盟，一是主动出击，寻找合适的加盟者。日本“7-11”便利店便是采取主动出击的方式发展加盟店。总公司在全国设置了若干个征募顾问，每位征募顾问都有自己负责的业务区域，他们在自己的业务区域内发现有符合加盟条件的零售店后，就负责说服店主加盟。零售店在成为“7-11”加盟店之前，还要接受“7-11”总公司的详尽的评估调查，包括：商店的地理位置、房产状况、资产状况、店主的素质等多项内容。

评估表格中的商店位置评价审核项目为：占地为角落或长条地、道路情况如何、100米内有无相同类型的竞争店、客源的流动状况等详细资料。调查商圈采用网格人口调查方式，即以加盟店为中心，半径几十米内以较宽的公路、铁路和河流等天然障碍物为边界，确立商圈;在商圈内以若干平方米为单位的细小方格做图，填写每一小方格内的每一间住宅及公寓内的居民人数，通过一定计算程序处理后可以据此推算出加盟店未来的营业额和发展方向。当加盟双方没有异议之后，开始商定签约。签约后，“7-11”的建筑设计人员，开始进行现场调查，根据店铺现有的装潢和设备，决定改造为“7-11”便利店的投资预算。

当加盟店装修完毕，便正式开门营业。总部接下来要考虑的事情依然有很多，如怎样管理、怎样给加盟店以不断的经营指导，如何监督加盟店按总部的样板经营程序不走样地去经营，如何培训加盟者，如何制订统一的广告促销方案使加盟店受益，如何不断地开发新产品和新的服务项目，使加盟店的生意能长期吸引顾客等，总部对这一系列问题都应尽量制订一个周密的方案，使总部与加盟者的关系能长期维持下去。管理一套连锁体系不同于管理一家单店企业，特别是管理一套特许连锁体系，由于资本属于不同所有者，管理上比正规连锁更具有特殊性，必须具有更高组织管理水平方能胜任。