投资者不亲自操作

根据美国某地区一项调查资料表明，该地区最主要的加盟店失败因素是投资者加盟后不亲自经营管理，而是雇请他人管理。如果大家留意也会发现，一些成功的、认真的特许经营总部，在合同上总是特别坚持加盟者或其中一个主要股东必须亲自全时间投入管理。道理非常简单，雇员的拼搏精神始终不及投资者积极。一个事业的成功，往往与投入的精力与心血成正比，所以投资者亲自管理是成功要素之一。

然而，为什么有些总部明明知道这一优势却不加注意呢?这是为情势所逼。因为特许经营就像滚一个雪球，起步是最难的。而且在筹划一个特许经营事业时，总部已花上一笔相当可观的费用在推广、合约制定等方面，再加上前路未明，所以为吸引加盟者，在接受申请时，标准定得比理想中的低，对投资者是否自己操作睁一只眼闭一只眼。而走上正轨后，总部又不愿贸然再更改合约条文。诚然，这种难题是每个总部在起步时都会面临的情况，但眼光长远的企业家，在初步发展期过后，便应考虑到以上问题，为长期发展打下基础。