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总部建立自己的经营特色

来源:说书人2020-07-06 16:37:37 阅读:717

简介:为什么有些加盟总部招募的加盟者能一心一意长期跟随他们,而有些加盟总部招募的加盟者却隔不了多久就闹独立,吵着要脱离总部?甚...

为什么有些加盟总部招募的加盟者能一心一意长期跟随他们,而有些加盟总部招募的加盟者却隔不了多久就闹独立,吵着要脱离总部?甚至有些总部前面刚招进一些加盟者,后面就有人退出,使得自己的加盟数目总保持在原水平。这不是因为总部没有建立经营特色,也不是因为总部的特许事业难有良好的业绩,而是因为总部没有特殊的经营技能,难以控制加盟者。

总部建立自己的经营特色

总部建立了自己的经营特色,这可以抓住消费者,却难以抓住加盟者,因为很多经营特色容易被人模仿。如24小时营业、品种齐全、价格较低等,当总部培训加盟者掌握了这些经营方法,或加盟者找到总部的进货渠道后,他们便无需依赖总部也可以经营,自然就会想到脱离总部,或者自己建立连锁网络。而总部充其量只是又培养了一个竞争对手。

总部建立自己的经营特色

因此,总部要抓住加盟者,使他们脱离自己就无法生存,则必须拥有一套特殊的经营技能。这种经营技能必须有一定的垄断性,它或者是某种关键技术,即KNOW HOW这样的内涵, 或者是他人难以获得的廉价的进货渠道,这样就使得加盟者一定要依靠总部才能获得某些经营上的支援,否则无法独立。

总部建立自己的经营特色

关键技术可能是受专利法保护的专利技术,也可能是靠保密维持的专有技术,掌握了关键技术的总部就等于掌握了一种高于一般企业的先进技术。欧共体委员会明确规定:特许连锁者在实施过程中,必须拥有真正的特殊技术手段,这种特殊技术手段对加盟者应该是有用的,协议一经签订,便可以用于改善其竞争地位,特别是改善其结果或帮助他进入一个新市场。

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