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邦特许经营的成功得益于以下几个方面

来源:说书人2020-07-07 17:22:40 阅读:1113

简介:第一,准确的市场定位。1994年,很多IT企业把自己的经营转移到了软件上来,这时市场已经不再提供这种机会一产品的生存周期越来越短...

第一,准确的市场定位。1994年,很多IT企业把自己的经营转移到了软件上来,这时市场已经不再提供这种机会一产品的生存周期越来越短,小产品,如游戏软件,如果3个月之内不能把它的商业价值充分发挥出来的话,企业的投入就白费了。如果每个软件企业都花大量时间去做市场,客观上压力是很大的。而整个软件产业到了1994年仍没有一个专业的流通渠道,软件不能顺畅流通,自然形成不了市场,软件产业自然也就形成不了规模。连邦创始人苏启强和吴铁从中敏锐地感觉到应该做软件流通。于是他们决定创办一个全国性软件销售连锁组织,建立中国的软件流通主渠道。

邦特许经营的成功得益于以下几个方面

由此连邦的创业者做了这样一个定位:不做产品做市场,不做开发做流通,专门从事正版软件的流通和服务。连邦志在为中国的软件产业建立规范的销售渠道,擎“正版”大旗,那就意味着要短时间内上规模,形成气候,那样才能影响市场,与此同时就意味着要大量的资金投入。

邦特许经营的成功得益于以下几个方面

想来想去,只有特许经营这种模式可行-—不是用自己的资本,而是广泛集合大家的资本,充分调动社会资源,来做同一件事情,来实现规模化的经营和规模化的增长。

第二,严格的管理规范。连邦的特许经营管理制度可以用“八个统一”来概括:

统一品牌管理:连邦的品牌管理是高度统一的。

统一货源供应:专卖店销售的软件统一从总部进货。降低进货成本,增强价格优势。

统一价格政策:连锁组织总部对各专卖店实行统一的价格政策。

统一库存调度:总部通过内部联网信息系统及时了解专卖店的进销动态,对专卖店在销的产品实行统一调度,以减少库存积压,降低库存风险。

统一核算规范:连邦专卖店的进销核算,由总部提供统一的商品进、销、存核算系统来处理和解决。

统一人员岗位:连邦专卖店的岗位设置和人员数量安排均由总部统一确定,便于提高经营管理效率。

统一服务标准:连邦总部为各专卖店制定了统一店堂服务标准和规范,确保服务质量和连邦的企业形象。

统一监督管理:连邦总部对专卖店日常经营管理规范的执行情况进行监督与管理,以确保整个组织的高度统一性。

第三,合适的合作伙伴。连邦认识到,对于投资者,要让他感觉到连邦选择的方向是对的,连邦这些人是做事的,他才能够追随。如果说创业初期的领袖风范多来源于精神号召,现在则更多来源于连邦的实力。在日常运作过程中要为各地的合作伙伴提供更多的、能够挣钱的商品,并且要为合作伙伴提供有效的经营方法,使他们在竞争当中具有优势。

邦特许经营的成功得益于以下几个方面

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