美国连锁业高速发展时期

从20世纪50年代到80年代，这一时期也是美国连锁业高速发展时期。首先，第二次世界大战后，美国国内第一个高速公路网形成，汽车运输逐步成为美国的主要运载力量。在1950年到1973年间，汽车运输的从业人员增长了65%，而铁路运输的作用则减弱，就业人员减少了一半多。汽车运输的迅猛发展，为美国连锁店的发展提供了坚实的基础。其次，先进的电子技术在销售活动和商业管理上的大量运用，也为连锁店实施高效、统一管理提供了可能。各大型连锁店纷纷装上扫描系统，用以检验商品陈列和价格变动的效果和解决诸如货架空间分配等问题，使商品周转速度加快，从而取得较高盈利。另外，还将自动出纳机装入所属商店，通过转移网络与银行或信用组织联成一体。将这一非现盘支付的金融业务列入零售店的措施，既方便了持有信用卡的消费者，又提高了销售额。到1977年，美国90%左右的零售店在财务核算方面使用了电子出纳设备。以后大型计算机的使用，使各大零售商业企业将各分店的独立计算系统联结成网络，实现了统一的电子系统管理，为连锁店的”统一进货、统一库存、统一组织物流、统一核算、统一经营”提供了有力的技术保障。第三，销售技术的发展更新，也给连锁店的发展注入了新的活力。连锁店的发展与超级市场的发展密不可分。随着超级市场的发展，其自我服务等销售技术很快为连锁店所吸纳，从而建立了一系列超级市场连锁店，为连锁店的发展开辟了一个更广阔的天地，甚至在50年代郊区购物中心兴起时，某些实力雄厚的超级市场连锁店也建立起自己的购物中心，形成购物中心与连锁店相辅相成、共同发展的局面。.

在1975年10月，由于拥有1000多家分店的大型连锁店格兰特公司宣告破产、又促使美国企业竞相实现工商一体化以扩大竞争能力。其形式有三种：

(1)公司垂直一体化系统。一是生产联合公司建立自己的零售网推销商品，如生产复印机的克赛罗克公司在美国和加拿大建立了150个商业子公司。二是大型零售公司完全或部分搞批发。由自己的批发机构供货，甚至进一步把触角延伸到商品的生产上。如西尔斯·罗巴克公司销售的商品，30%是由该公司拥有股份投资制造业公司生产;63%是由该公司的50个采购站向国内1.2万家厂商进货;还有7%是进口商品。然后，这个公司通过82个大型分配货栈和13个邮购分配中心向公司拥有的800个零售商店和1700个邮购商店销售商品。该公司的零售额占美国零售总额的30%以上。.(2)合同垂直一体化。

一是由批发商发起，通过签订合同，由若干独立的零售商自愿参加的一体化系统;二是由某个人或组织提供产品或劳务，并将其在一定地区的产品销售权通过合同出售的一种--体化系统。在美国，加油站、肯德基炸鸡等都实行这种一体化系统。(3)管理一体化系统，即制造商和批发商只控制零售商店的商品，如明码标价，控制库存和削价处理等与商品有关的每一环节，而不控制其整个经营。零售店通过电话订货，对产品付清货款，获取利润。

在美国，65—70%的零售额是由公司垂直一体化和合同垂直一体化系统经营的。从以上工商或商品一体化的形式来看，他们与连锁店没有二样、由此可见连锁势力增强的-斑。

连锁经营带来的巨大利润和风险大为降低的神奇效应，为当时社会普遍关注。各大报刊杂志大登招募加盟店的广一些投机者利用人们对连锁经营的盲目追随心理，在毫告，无招盟资本和实力的情况下骗取加盟费、从而严重影响了连锁店的声誉及健康发展。为此，在1971年，加利福尼亚州设立了第一个“连锁加盟投资法”，其它14个州亦紧随其后，立下了类似的法律规范。同时还立法规定连锁总公司必须发布一个“连锁店统一加盟须知”，交给有意加盟的投资者在投资购买加盟店之前先行了解。1979年，美国联邦政府又颁布了《联邦贸易局FTC法规》。这一系列法规的建立和完善，促进了连锁店的健康、持续发展。在这一时期，连锁店方式也具备了更为丰富和全面的内涵，由过去传统的商品商标连锁，发展为全套营利公式连锁，即承袭总公司的全套管理制度，包括统一进货、地区选择、店铺设计、广告促销等。