从工业为批发和零售企业看

在市场经济的新形势下，批发企业如何走出困境，是企业界多年研究探索的难题。近年来，一些地区和企业利用国有批发企业的金字招牌建立和发展连锁店，取得了明显的效益。如北京五金机械公司利用自身的招牌和信誉，分三级批、零售、集团网点发展连锁。目前已有30多家连锁店，从而带动了企业的发展。

可见，连锁经营是批发商业获得新生的一个有效途径。在零售企业中，连锁经营搞得比较成功的当算上海的联华超市商业公司。它是由上海市政府财贸办公室批准建立的专门从事自选商场连锁经营的经济实体。该公司自1991年下半年成立第一家曲阳自选商场后，采取“洽谈一批，装修一批，开张一批”的滚动开发办法。在不到两年的时间里，就开业12家连锁自选商场，到1995年底已经达到46家，并建立了配送中心、培训中心，遍布上海徐汇、虹口、杨浦、南市、浦东新区等，经营品种达7000种左右。商品销量明显高出同类商品几倍。还有上海的华联超市也办得很兴旺。

它自1993年1月9日，首批6家连锁商场同日开张，至今已在本市建立40家连锁商场，遍布全市10个区，30个街道，直接为40多万市民服务。它以经营主副食品，居民日常生活必需品和中低档价位商品为主，同时积极创建“优、全、廉、便、小”的经营特色。商品售价比市场价格低2%---5%，并推出了10多项为居民排忧解难的便民、利民措施，受到了广大消费者欢迎，收到了良好的规模经济效益和明显的社会效益。销售额连续上升，1993年为8900万元，1994为1.96亿元、1995年可望实现4亿元，预计1997年可达到15亿元。华联超市公司开张营业18个月后，就开始进入盈利期，打破了国内外超市经营的纪录。1995年可望实现利润1000万，未来3年华联超市拥有的连锁商场将超过100家，特许连锁将超过30家。目前，已吸纳川沙合庆超市、无锡永安超市等6家超市商店加盟，此举标志着上海连锁商业发展从正规连锁步入特许连锁阶段，这是华联超市自身进入成长期后，在发展形式上的突破，也是华联超市在全国同行中，率先由地方性连锁向区域性、全国性连锁发展迈进华联和联华超市目前已进入自我积累、滚动发展的良性循环。