正规连锁的经营原理

正规连锁作为现代商业的经营方式、其经营原理有以下几点：

(一)利用总部与众多分散的连锁分店网络，掌握顾客的各种需求及其发展变化趋势，克服零售店规模小而且分散的弱点，使大量销售力转化为大量集中进货力，并介入生产、 实现大规模经营。

(二)将进货与销售相分离，由总部大量集中进货、克服商店小规模经营的分散性，确立综合进货的集权管理与销售的分权管理。大量集中进货一方面可获得较大比例的价格折扣，另方面还可以争取获得延期付款、赊购、代销等优惠条件，以降低销售成本。

(三)大量的集中进货，计划进货，可对生产厂家形成-定的影响力、由连锁企业亲自决定商品的设计、品质、价格和数量，使企业组织中小生产厂家按计划进行生产成为可能，既协助了生产者，使其产品适销对路，又扩大了本企业的商品的销售额。

(四)正规连锁经营，一种情况是从事大量生产的大规模厂商，通过为数众多的连锁分店网点销售其厂家商标的制品：另一种情况是从事大量销售的大规模零售商委托中小生产厂家生产各种各样的、有商店独特商标的制品，并进货销售，从而构成了多元化的流通体制。