商品配置中磁石点作用

磁石点是指商场中最能吸引住顾客眼光的地方。因而在磁石点处配置分店主营商品，一可以有效地推动销售，二可以成功地诱导顾客逛完整个商场，推动顾客接触到更多陈列商品，其中可增加顾客由即时注意引起即兴购买的可能性。第一磁石点位于商场主通道两侧，是顾客必经之路，是商场销售主营商品、主力商品最佳位置。凡购买量最多、购买频率高的商品，也常常是消费者随时需要，经常要购买的商品，如蔬菜、水果类、面包类。如把这类商品放在主通道两侧，就可以有效增加销售量。

第二磁石点位于主通道两侧，通常是商场最深处，为了诱导顾客走进商场最深处，可以在第二磁石点配置新产品，季节商品，因为新产品总是最易引起顾客注意的，而季节商品是顾客最易关心的商品，对一些流行时髦的商品放在较深处的第二磁石点时，通过明亮灯光集中照射，就可以迅速引起顾客即时注意，前去浏览。

第三磁石点是指商店迎面一排货架或货架面，或进口一端点，这里是顾客眼光最易接触点，这里正对商场入口，如在这里放些最能吸引顾客的商品，如特价商品、季节性商品、购买频率高的商品，就能成功地吸引住顾客进店浏览购物。

第四磁石点，是指商场副通道的两侧，要使顾客对长长陈列线中愿意从一头浏览到另-·头，这里可陈列配置集中某一单一商品类别，最好如巧克力类、礼品类，同时要在商品陈列方法、促销方法上加强对顾客作精心表意宣传，以吸引起顾客购买欲望，达到促销目的。