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销售日报表管理

来源:说书人2020-07-10 16:29:21 阅读:669

简介:连锁公司对各分店销售管理,主要是通过销售日报表来完成。 1.销售日报表是分店每天对总公司所做的一种例行性营业报告。 销售日报...

连锁公司对各分店销售管理,主要是通过销售日报表来完成。

1.销售日报表是分店每天对总公司所做的一种例行性营业报告。

销售日报表由各分店在每天营业结束后,或第二天一早向总公司呈交,可用传真或用微机发送。总公司将此报表汇总即可掌握一定时间内所有分店的营业情况,作为考核各店经营业债,评估库存及采购情况,并对下期作销售预测,并制订下期的销售计划参考。

销售日报表管理

2.总公司汇总分析

每天总部把各分店汇来的销售日报表整理分析,为开展商品策略规划、库存管理、价格管理作参考。分店日报表汇总,要按商品大类进行,找出哪些是连锁店商品中的重点商品(可获最大利润),作为当前应加强的主力商品;销售好而获利并不大(即毛利率小)的属于辅助性商品;商品正处于寿命周期成长期前期或衰退期的为附属性商品,应保持少数陈列品,以备齐品种。

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