初期较多地实行密集型发展战略

密集型发展是通过研究不同的产品与不同市场的组合去满足和影响市场的需求的战略。当连锁店的现有产品和市场还有潜力时，可采用这种发展战略。密集型发展主要三种具体形式。一是市场渗透。连锁商业企业采取种种措施，如改进广告宣传和推销工作，增设连锁网点，.短期削价竞争等对策，努力增加现有产品在现有市场上的销售额。例如，连锁家电商店努力使附近居民家庭的电扇，从一户一扇向一户多扇方向发展。

二是市场开发。连锁商业企业采取种种措施，如在新的地区开设新的连锁网点或利用新的贸易渠道，努力使现有产品挤入新的市场，在新市场上扩大现有产品销售。例如上海城隍庙亚洲第一金店在各个县城开设连锁店，把老庙黄金送到郊县城乡居民手中，就是典型的市场开发。

三是产品开发。连锁商业企业向市场提供新产品或改进的产品，如增加花色、品种、规格、型号等，以满足顾客需要，扩大销售。一些设在新开发的边远地区的新村超市在经营食品杂货的同时，兼营建材等装修材料，方便新迁人的居民购买，就是产品开发的典范。

采取密集型发展一般比较简单，花费的人力、物力、财力不太多，而效果却容易见效。万一失败了，损失也不会太大。同时，采用密集型发展战略，与商品的供方、销方不会发生质的变化，不牵涉到复杂的企业关系，而且企业内部的组织机构也不会发生很大的变化。正因为如此，一般企业在发展的初期，往往较多地实行密集型发展战略。