名牌商品的进货渠道常常较窄较长

名牌商品声誉好，显然好销，但名牌商品的进货渠道常常较窄较长，货源难以保证，且流通费用较高，最终价格往往也受厂家控制、利润较低。为此，连锁店应利用自身实力雄厚，容易得到供应商和消费者信任、销售网点多、吞吐量大等优势，采取以下两种策略：

一是总代理、总经销、连锁店取得了某些名牌商品的总代理总经销权，不但可以得到供应商的许多销售援助，而且在一定的市场范围内可完全控制竞争，从而带来更多的销售利益、资金结算利益和厂商促销利益。特别是采取“买断”的总经销，还可得到较大的价格利益。

二是开发自我品牌商品，即专利商品。成功的连锁经营不但可以获得由中央采购制和配送中心带来的销售利润和物流利润，还可凭借所掌握的直接市场信息向加工制造业渗透开发第一利润源——生产利润。开发专业产品，创连锁店自己的品牌、正体现出这种渗透优势。

首先，连锁公司与生产企业直接签订合同购进专业商品。生产企业可根据连锁店要货计划大批量生产，不承担投资风险，从而可降低进货价格;其次，自有品牌的开发把生产和销售两大环节的市场交换功能，转变成连锁店内部的管理功能，信息沟通快了，有利于减少因市场供求波动而引起的产销矛盾;再次，一些大公司本身具有较高的市场声誉，完全可以利用自己的品牌来影响销售。加之专利商品采用自有品牌，具有较大的价格调节空间，有利于自有商品创名牌、扩大销售，在竞争中取得有利的地位。

国外此类成功的例子很多，如英国的马狮集团，不仅采用自有品牌，并采用单一品牌策略。它在全英的所有连锁店中只销售“圣米高”一种品牌的商品。这些商品都是由马狮自行设计或同制造商一起设计开发的。所以马狮实际是没有工厂的制造商。当然，马狮出售的商品品种比其他连锁店少得多，但出售的每一件商品都确保质量上乘。“圣米高”商标在英国已成为高品质的代名词，是全英最受欢迎的专用商标。单一商标在消费者心目中形成质量保证、物有所值的概念后，可大大降低宣传广告费用，“圣米高”的广告费支出少得令人难以置信，但“圣米高”商品品质高超却闻名全国。大荣公司，多年来也致力于开发自日本头号连锁店——己的专利商品，从产品策略上树立大荣公司的特色，提出了“要使专利牌号在品种上占10%，在销售上占20%，毛利要占30%”的目标。