任何商品在市场上都如同人的生命一样

任何商品在市场上都如同人的生命一样，有一个产生、成长、衰亡的过程。营销当中把商品进人市场到最终退出市场的整个过程称作商品的生命周期。根据商品销售量的变化、一般商品的整个生命周期都可划分为导入期、成长期、战熟期和衰退期四个阶段。每个阶段的销售额、成本、利润等市场特征却不同。

企业在市场上推出新产品，都希望其有较长的生命周期、以便在此期间获得尽可能多的利润。但实际上不同产品的生命周期长短不一。如大米、水果等商品销售久盛不衰，而时尚服装的生命周期往往短到一年半载甚至儿个月、几个星期。另外在不同的地区、不同的市场上，同--产品寿命周湖也不一样。有的商品在此市场已进入衰退期，而在被市场能还刚刚进人导入期。如21”彩电，在城市已趋饱和，在农村则刚进入成长期，在发展缓慢的边远地区甚至还未导入。所以企业必须研究产品生命周期各阶段的特征，把握好商品生命周期不同阶段会出现的问题和机会，了解自已经营的商品处在哪个阶段，并据此采取相应的策略，这样才能在商品生命周期内取得最佳效益。连锁经营的特点和优势为分析掌握商品生命周期、运用生命周期策略提供了更广阔的天地。

以需求为导向的新产品开发是企业扩大销售增加利润的重要手段。但成功地推出新产品并不是容易的事，都要经过市场试验推广阶段，即商品的导入期。导入期新产品刚刚上市，处于向市场推广介绍阶段，经营成本较高、销售量很少，且增长很慢，为扩大销售。有时还采取低价渗透性策略，所以企业常常会无利可图，甚至亏损。导入期长显然对企业无益，所以这个阶段的经营策略应突出一个“快”字。就是尽快地把产品推向市场，使商品尽快地步出导入期，进入成长期。