您好,欢迎来三月加盟网!

大型连锁经营公司在零售业具有优势地位

来源:说书人2020-07-13 14:18:52 阅读:688

简介:大型连锁经营公司在零售业具有优势地位,对商品畅销与否最具眼光和分析能力,和制造商同谋共事开发新产品往往更适合市场需要,从...

大型连锁经营公司在零售业具有优势地位,对商品畅销与否最具眼光和分析能力,和制造商同谋共事开发新产品往往更适合市场需要,从而可缩短导入期。再则,连锁店拥有自己的分销系统一下属各门店,给新产品的试销和推广带来了极大的方便。可以先在一部分店铺试销,若顾客反映良好,即可利用众多的网点,把产品迅速推向市场,从而大大缩短导入期;若试验反映不佳,则可分析原因,及时改进后再试销;若多次试销失败,确认该产品不符合顾客需求,便可果断停止经营该商品,以免损失。另外,有效地利用连锁店的声誉和品牌,也能加速打开市场销路,使产品进入成长期。

大型连锁经营公司在零售业具有优势地位

成长期是商品已为消费者接受、销量迅速增长的阶段。销售增长又使经营成本降低,盈利增加,从而竞争者也都会纷至踏来。此时企业的经营策略应突出一个“好”字,即产品质量要好。所谓“人无我有,人有我优”,就是指靠优质商品参于竞争,保持和扩大企业的市场份额。连锁经营向产业渗透形成了纵向一体化,有利于沟通产销信息,把好产品质量关。另外,成长期商品销量骤增,但各种商品增长幅度并不一样,生产者一般都难以准确地预测。连锁店与制造商同谋共事,可以密切注意商品销售增长情况,有计划地安排生产,及时调整产量,适应市场需求。

大型连锁经营公司在零售业具有优势地位

成熟期的商品在市场上已经普及,市场容量基本饱和,虽仍保持较高的销售量,但增长幅度明显减弱,成熟后期还会出现销售量缓慢下降,此时,商品市场知名度已较高,广告等促销费用也相应减少,所以成熟期会出现商品成本的最低点。按理此时的利润也应达到最高点,但由于成熟期商品价格竞争激烈,低价竞销又会一定程度上减少企业利润。所以此时的经营策略,应突出一个“改”字,对产品革新改良,改变原来的经营策略和促销手段,改进服务质量,使自己更具竞争力,从而吸引消费者。

大型连锁经营公司在零售业具有优势地位

这一阶段连锁店可以充分利用自己的优势,在竞争中发挥主动性。首先,可利用众多销售网点的信息反馈,对所经营的商品时常加以评估,发现其改革的可能性;其次,连锁店可运用经营中的价格优势,率先采取低价竞销方式,对竞争对手的降价措施也可灵活应战。连锁店有着良好的企业形象,可使企业在竞争中处于优势地位,相对延长商品成熟期。

我对感兴趣,马上免费通话或留言
获取验证码