准确判断商品是否真正进入衰退期

连锁店还可以改变目标市场，寻找新的目标顾客。由于同类商品在不同地区市场上往往处于生命周期的不同阶段，些国际性商业集团根据商品生命周期的这一特征采取了分别导入的方法，即推出新产品首先在发达国家销售。当产品进入高利润的成长期一段时间，即将进入成熟期时，就从发达国家撤出，导入经济高速增长的国家，同样在产品要进入成熟期时，再将产品导入发展中国家。这样，可使该产品在相对较长时期里停留在高利润成长期。我国地域辽阔，地区间发展不平衡，差别客观存在。因而一些连锁大公司一旦在全国各地建立起销售网络，也可以采用这种分别导入的方式，延长商品生命周期，获取相对较高的利润。

衰退期的商品已过时，为新的更受欢迎的商品所取代。销售迅速下降、生产批量不得不减少，因此商品单位生产成本上升，加之存货积压，使推销费用和仓储成本都增加，有时还不得不削价处理。这一切都导致产品的利润迅速下跌，若跌破盈亏临界点，还会出现亏损。

这个阶段首先要准确判断商品是否真正进入衰退期，能不能找到新的市场，能不能设法延长商品的生命周期。连锁店可利用遍布各地的网点，广泛收集信息，并在连锁店内部进行有效的调整。商品生命周期各阶段并无明显的界限，般只能根据销售资料观察销售量的变化，计算销售增长率，并据此来判断。值得一提的是，用以判断商品生命周期的销售增长率，不是某一企业而是整个市场该类商品的销售增长率，这种即时资料一般较难获得。大型连锁公司门店分布广泛，其销售量可在一定程度上反映各地的销售情况。若能有效地积累运用这方面资料来判断，准确性就高多了。对经判断确系进入衰退期的商品的策略，就应抓住--个“撤”字，要有预见、有计划、有步骤地撤离市场。

总之，当代科学技术迅速发展，市场日新月异，商品生命周期有缩短的趋势，连锁店必须密切关注自己所经营的商品处于生命周期的哪个阶段，采取相应的策略，避免各阶段可能出现的问题，把握各阶段的机会，争取更大的收益。