扩大销售，增加盈利

首先，连锁店实行联购分销，把众多分店的采购计划集中起来，大批量地、统一地向厂家直接进货，有时还是长期订货。如德国的“阿尔迪”是以经营食品为主的连锁店。它与供货单位签订的却是大宗的、长期的合同。金额一般都在100万马克以上，期限都在10年以上。麦当劳公司也一般也不签10年以下的合同。这样就可以从供应商那里获得长期大批量进货的折扣与优惠，还省去了中间环节，节约了费用支出，从而大大降低了经营成本，为连锁店廉价出售商品创造了条件。因此“阿尔迪”出售的面包价格、只有其他商店同类面包价格的三分之一。

其次，连锁店有一套完整的配销系统责统一进货、储存、理货、配货，并按要求送到各分店，不仅保证了整个连锁系统供应商品的标准化，也加快了商品周转，降低了商品库存，减少了商品损耗，从而也减少了费用支出，降低了经营成本。

另外，国内外连锁店大都采用无人销货形式，也可节约人力，减少支出，降低成本，从而为低价销售商品开辟了又一源泉。实行连锁经营的最初目的，就是为了降低成本。

总之，扩大销售，增加盈利。尽管现在连锁经营形式已渗透到--些高档百货店、专业店，但仍不改初衷。这里所指的增加盈利，不是指从单位商品获取更高的利润，而是通过降低成本，从而以较低廉的价格吸引更多的消费者，扩大销售，从大批量经营中获取可观的规模经济效益。形成低成本一→低价格一大量化一→高效益的良性循环。美国连锁店税后利润几乎都不到1%，但每个连锁分店年营业额往往都达百万美元以上。从这一点土足见规模经营之战略意义。