以成本为导向的订价策略

在正常情况下，商品成本是企业出售商品的最低价格界限，是商品订价的首要依据，因而以成本为导向的加成订价法也是连锁店最常用的订价方法。具体做法就是按成本加若干百分比来制订商品销售价格。

这种方法价格高低取决于成本和加成率两个因素。为体现价格低廉的特点，连锁店不仅凭借规模经营降低进货成本，而且还常常通过控制商品成本加成率、降低毛利率水平，把整体商品价格水平降低到一般商店价格之下，实行薄利多销，实行薄利多销显然对消费者更具吸引力，但企业的综合毛利率水平可降低的幅度无疑是有限的。若把这有限的几个百分点的降价幅度在每一种商品上平均实施，对顾客往往很难产生很大的吸引力，所以连锁店通常可以采取不同品种分别加成的做法。即对商品进行分类，一部分商品按成本价出售，一部分商品按成本加成率5%计价出售，还有的按成本加成率15%、20%计价出售，但务必保证将综合毛利率控制在预期水平上。这样，一部分订价特别低的商品就会对顾客产生很强的吸引力，从而带动其他商品的销售。