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合理确定不同商品的不同加成率

来源:说书人2020-07-13 14:34:59 阅读:651

简介:连锁店实施这种策略的关键是合理确定不同商品的不同加成率,通常可以从以下几方面考虑: 首先,对进货批量大,进货价格低的商品...

连锁店实施这种策略的关键是合理确定不同商品的不同加成率,通常可以从以下几方面考虑:

首先,对进货批量大,进货价格低的商品,可采取较低的加成率。因为较低的进货成本使其仍可取得相对较高的利润。降低这类商品的价格实际无非是把低进价带来的高盈利让一部分给消费者,与消费者利益共享,从而获得竞争中的价格优势。若想独占这部分高盈利,仍以市价甚至高价出售这类商品,也就失去了所谓价格优势,体现在销售环节的规模经营利益也将不复存在了。

合理确定不同商品的不同加成率

其次,对连锁店总代理、总经销的商品,也可采取较低的加成率。因为凡取得商品总代理总经销权的企业往往可得到供应商的全力援助,取得较多的附加利益,连锁店若能适当让利于顾客,可提高市场占有率,加速商品周转,也可增加供应商对企业的信任感,巩固总代理和总经销关系,从而得到供应商更大的援助,还可以调动批发商的推销积极性,扩大销售。

合理确定不同商品的不同加成率

再次,对那些能使顾客明显感觉到价廉、省时、便利等实惠的“企业形象”商品,如蔬菜、水果、主副食品等,消费量大、购买频率高,也可以较低的加成率作价出售。另外对少数特别受欢迎的商品、还可按成本价甚至低于成本的价格出售,国外称这类商品为“亏本拳头商品”。连锁店可以“亏本拳头商品”为中心陈列,以它来吸引顾客,使顾客在购买“亏本拳头商品“时、顺便购买其他有利可图的商品。这是一种典型的招徕订价方法。

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