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以竞争为导向的订价策略

来源:说书人2020-07-13 14:39:59 阅读:720

简介:连锁经营形式是商界激烈竞争的产物,它的产生义加剧了竞争。据国外资料统计,在商业网点相当的地区,每增加1家连锁店,就有2-3家...

连锁经营形式是商界激烈竞争的产物,它的产生义加剧了竞争。据国外资料统计,在商业网点相当的地区,每增加1家连锁店,就有2-3家传统商店倒闭。可见连锁店有很强的竞争力,这种竞争力很要的一个方面,是来自于规模经营带来的价格优势,所以说在订价策略上,连锁店先天具有竞争导向。

以竞争为导向的订价策略

以竞争为导向的订价策略是以竞争者同类商品价格为订价依据。当然不一定与竞争者-致,可低于或高于竞争者的价格、也可与竞争者同价,并随竞争状况的变化,适时调整价格。

常用的随行就市订价法,就是一种以竞争为导向的订价方法。这种方法以本行业的平均价格为标准,企业打算与竞争对手和平共处时常用此法。这种方法最适合于各企业实力相当,都无法控制市场价格的完全竞争市场。但实际上,处于完全竞争市场状态的商品很少,甚至几乎没有,不完全竞争市场是典型的市场交易状态。在不完全竞争市场上,各具特色的经营活动或多或少地对市场销售产生影响,每个出售者都可以独立制定或改变自己的商品价格,商品价格的高低常会对销售量产生较大的影响。连锁店则可以凭借自身的实力,发挥经营成本低、网点深入居民区等优势、采取主动竞争的订价策略。在比较分析同行业竞争对手价格的基础上采用低价竞争策略、以低于市场行情的价格人市,为自己创造价廉、物美、便利的形象特征,从而扩大市场占有率。有时对不同地区的同类商品可采用不同的降价幅度,以盈补亏,以店养店,以便迅速打开市场。

以竞争为导向的订价策略

对已取得总代理、总经销权的商品和专利品牌商品、连锁店可以独占市场,形成垄断。从理论上讲,企业对垄断商品有完全的订价自由、可以操纵市场价格,任意提高价格,谋取较高的利润。但实际上,独占商品的价格也要受到种种限制,被垄断的商品中弹性小、不可替代的必须品是极少的,因此,消费者对独占商品的消费欲望往往可以用替代性的相关商品来满足,或者干脆减少消费,所以对垄断商品订价虽可不必考虑竞争对手的行动,却必须考虑消费者的反应。只有制订出能被消费者接受的价格,才能不断扩大独占专利商品的生产和销售规模,实现规模经济效益。对拥有特殊技术、品质优良超群,或能为顾客提供更多服务,从而顾客也愿付出较高价格的专利商品,则可以制定较高的价格。

以竞争为导向的订价策略

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