生产者直接面向消费者自产自销

所谓直接渠道，就是生产者直接面向消费者自产自销，不通过任何中间商转售，采用直接渠道，生产者可以获得更多的销售利润，但在分工发达的现代社会，除少数特殊商品外，大多数商品不可能完全采用直接渠道销售，而必须由中间商参与作为生产者和消费者之间的中介。这种有中间商作中介的渠道称为间接渠道。商品从生产者到消费者之间纵向相继通过的中介环节(中间商)越多，经营渠道就越长，中介环节少、则经营渠道短。直接渠道就是最短的渠道。短渠道经过的环节少，流通费用省，但经营的地域伸展度也低。长渠道地域伸展度高，有利于扩大市场复盖面，但长渠道环节多、费用消耗也多。我国传统的一、二、三级站纵向渠道，就是一种环节过多的长渠道，不利于商品正常流通。

渠道还有宽窄之分。产品只通过一个或少数几个中间商在各自区域范围内独家经销，称窄渠道分销。窄渠道的优点，在于产销关系明确，协作稳固，便于控制，名牌商品采取专卖还可以提高产品形象，保持产品身价。但窄渠道的市场复盖面小，会因许多消费者接触不到产品而失去较多的市场，而且一旦市场发生变化，可能会在短期内完全失去市场。宽渠道则是同时在同一渠道层次通过多个中间商分销。宽渠道营销面广，便利消费者购买，有利于扩大销售，提高市场占有率，但有时会因许多中间商同时经营同种产品，使竞争加剧。