促销方式本身的作用特点和作用效果

为与消费者实现沟通，可通过各种公关手段来改善企业在公众业及其商品的信息;心目中的形象;可通过各种营业推广方式来加深顾客对产品的了解，促成其购买;还可派遣推销员面对面地说服顾客购买其商品。可见，企业可采用多种方式来加强与顾客之间的信息沟通，促进销售。由于不同的方法有着不同的特点，不同的企业经营目标、商品特点也各不相同，往往会选择侧重这就形成了各企业不同的促销组合。所采取某一促销方式，谓促销组合决策，就是有目的、有计划地对各种促销方式进行选择、搭配、综合应用。适当的组合，可增强促销活动的实际功效。

促销组合决策非常复杂，因会受到多种因素的影响。我们首先必须了解各种促销方式本身的作用特点和作用效果。广告是利用各种传媒向目标顾客传播企业和商品信息其主要特点是能迅速地在大范围内向目标顾客传递信息.告可反复多次使用，可将信息艺术化。通过画面、文字、音乐等，对目标顾客产生极大的感染力。广告费用可应选择媒体的不同而有高有低，因而也为使用者提供了较大的灵活性。但广告是单向传递信息，当公众注意力不在广告.上时、广告就失去了作用。