适合连锁店使用的营业推广手段

1.出样和陈列，是通过向顾客展示商品的特点，以商品本身来吸引顾客购买。在无人销售的连锁超市、连锁方便店出样和陈列的促销作用更为突出。陈列中应注意让每种商品都显而易见，又要让顾客伸手可取、挑选方便。还应配以卖场POP， 让顾客了解自己所需的商品陈列在哪里。

2.店铺的装潢布置。除了统一的店面装潢外，还须注意为顾客提供一个赏心悦目、心情舒畅的购买环境，才能吸引更多的买主。通常应根据经营商品的特点和目标顾客的特点来布置营业场所。如在工薪阶层居多的居民区设置连锁分店，过于豪华的装饰可能反会吓退一些人。

3.现场表演与试验，即在销售现场对所推销的商品进行操作表演和试验。这是消除消费者疑虑，坚定购买者信心，赢得顾客的重要手段。技术性强，效果明显的商品采用这种方法特别有效。如电脑操作示范、音响试听、食品试尝味等，都能促使消费者作出购头决定。

4.免费提供样品，即向顾客赠送小包装样品供试用，让顾客广泛接触商品，产生兴趣。新产品刚上市，消费者不熟悉时，连锁店可与厂商配合采用此法。有明显特点的产品-赠车促销效果也明显。

5.发放折价购货券。连锁店可通过邮寄或随印刷广告、商品外包装附赠给消费者折价券，消费者可凭券到该高店购物，享受部分价格优惠。这实际上就是一科价格促销手段.美国假日旅馆常采用此方式，在特定节日或淡季发放折价券、以吸引顾客.可享受部分折扣.上海许多连锁超市凭其发放的购物卡也

6.赠品，是在销售商品时附带赠送其他物品或纪念品。如肯德基就常向顾客赠送有公司标志的小牌和年历等，不仅吸引顾客、也是一种宜传。

7.有奖销售，即把印有对奖号的对奖券发给购买一定数量商品的消费者，让他们有机会碰运气获得一份额外的礼物。礼物可以是实物、现金、免费旅游等。丰厚的奖品，常常可以吸引很多顾客。肯德基常有“六·一”节给小顾客们发放对奖券。麦当劳也搞过百万美元大抽奖。

8.展销会，即通过商品展览，吸引顾客，促进购买服装、家电等竞争性较强的商品可在销售旺季搞展销，让顾客在充分比较的基础上作出购买决策。有些商品在展销现场配以操作示范、效果更佳。