推销商品而专门组织推销队伍

人员推销通常是指企业为推销商品而专门组织推销队伍，与顾客面对面洽谈生意的直接推销方式。以广泛布点零售为主要销售形式的连锁店通常较少采用这种方式。实际上在一些专业性强、目标市场相对集中的商品经营中，采用人员推销，还是有其独到的好处的。

如经营现代办公用品的连锁店，就可考虑采用人员推销。因近年来办公用品新品造出，日趋高档，技术性强，购买者又多为组织机构，购买数量大，涉及款项大，购买决策往往比较复杂，购买者行为谨慎。但一旦达成交易，又可给企业带来较大的收益。所以，可考虑由受过良好训练的推销员与买方专业人员洽谈。促成交易。采用人员推销还有利于与客户建立长期业务关系，带来长期生意。

近年来，连锁分店也有所发展。由于许多书籍专业性、针对性很强、目标市场相对集中，采取人员推销也易奏效。国外有些书店，专门聘请了-些精通理科、汇科、医科、文科、经济学等各科的教授在书店任专职。让他们奔走于世界各地、在日新月异的知识海洋里、为读者寻觅“珍宝，时，教授们又是前来书店购买的大中专学生.科技人员的顾问和指导员.由于这些特殊的推销员既接触世界先进的科技知识，又熟悉国内人材培训情况，所以由他们向教学单位大批量推销教材和参考书，成功的概率都很高，人员推销是一种古老的推销方式，但在现代营销观念指导下的人员推销的作用，已完全不仅限于使用推销术出售现有的商品，而是要配合企业的整体营销活动来满足顾客的需要。连锁店应充分认识其作用，并根据自身的特点适当运用。