企业如何选定自身的商品组合策略

企业如何选定自身的商品组合策略，受自身业态特性和市场环境的双重影响。每一种零售商品业态，都有自己的特性和要求。一旦选择了连锁经营的业态，就在一定意义上规划了商品组合的结构。

商品组合不仅受业态的影响，而且受社区内消费特性的影响。就是说，连锁店的商品经营结构，必须与居民消费结构相适应。但这种适应不能简单地归纳为高收入区开高档店，低收入区开低档店，应是灵活的适应，变通的适应。

一般地说，连锁经营业态决定着商品经营的总体结构，诸如经营哪几大类商品，每大类有几个品种，品种的花色，规格多少。但具体经营什么品牌、什么花色与规格，常常由消费需求特征来决定。这就是使同一业态的店铺，在商品组合上发生差异。

在一个区域，常常会有竞争商店存在，商品结构仅适合消费需求还不够。因为，各个商店都是以消费者为中心，都努力满足消费者需求，商品经营会出现趋同现象，竞争店会发生激烈竞争。因此，连锁经营店获得成功还必须以取得竞争优势为前提。当然，取得竞争优势一是战胜对手，一是躲避对手。前者是与人平分市场，后者是创造新市场。商品档次结构常常由竞争特性来决定。

如古代在同一城市有三个药店，张家药店坚持高质量，购货不问价，只求货好，结果保证了疗效显著，大户富贾，成为其固定的主顾。李家药店进货时好次兼顾，同一药品有不同的档次和价格，中等收入水平的顾客认为李家店铺灵活，大多来这里买药。王家药店则追求多品种和低价格为一般居民所喜爱，顾客络绎不绝。同一类商品，根据竞争特性，选择不同的商品档次结构，使三家药店各得其所，生意兴隆。