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连锁经营价格策略的重要内容之一

来源:说书人2020-07-15 11:47:35 阅读:709

简介:价格调整,是连锁经营价格策略的重要内容之一,它影响消费者的购买行为,一般包括折扣定价、差别定价和心理定价等多项内容。这里...

价格调整,是连锁经营价格策略的重要内容之一,它影响消费者的购买行为,一般包括折扣定价、差别定价和心理定价等多项内容。这里只举一些典型实例证明。①凯玛特兰灯闪亮。凯玛特是美国一家折扣商店连锁公司,1993年排在世界10大零售商第3位。在凯玛特折扣商店里,每天都要进行几次减价销售,每次15分钟。哪种商品减价时,旁边就有闪烁的兰灯,吸引顾客蜂拥而至。附近的居民心中有数,没事到店里走走,三两天之中,总会碰上一次兰灯闪亮。在兰灯闪亮时,减价幅度之大,足可使顾客有中彩感觉。

连锁经营价格策略的重要内容之一

因此,店内每天拥有很多顾客。②家乐福价格多变。法国家乐福特级市场连锁集团,是世界著名零售商之一,它采用价格多变的策略,吸引众多的顾客光顾。例如,一次一位顾客在巴黎一家家乐福特级市场购物,发现两只鸡仅卖11法郎,由于已买的东西太多,想第二天去买,结果,第二天去看,一只同样的鸡竞要价15法郎,令他不解。一段时间后,才明白家乐福商品价格总是在升降变动之中。这样,不仅可以吸引顾客的注意力,达到广告效果,而且可以在降价时提高销量,在提价时增加营业额。③随时可见的组合商品定价。这种定价是将若干相关产品组合在一起进行批量作价;还有的是将同一种产品进行大包装后,定一个优惠的价格。这种组合商品定价,可鼓励顾客进行大批量购买。

连锁经营价格策略的重要内容之一

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