根据销售额的多少提取佣金或代理费

流通企业充当市场中介人，按照生产企业指定的价格推销商品，根据销售额的多少提取佣金或代理费，产品在售出以前所有权属于生产企业，代理商不需进货，不占用资金，市场风险较小。

“佣金代理”有两种形式：

一是代理某个生产企业所有产品的销售，且作为在指定地区的全权代表，不仅有专营权，还可以代表委托人从事签订合同、处理货物等商务活动，而且还有权代表委托人从事一些非商业活动，国外称为“总代理”如美国罗兰达销售公司是罗兰达集团控股的独立核算的有限责任公司。罗兰达集团是一家从事有色金属、石油、天然气、木材生产的集团公司。销售公司一是为罗兰达矿业集团的冶炼公司采购所需原材料和设备，二是作为罗兰达矿业集团冶炼公司的总代理，负责其产品的销售，同时也充当集团外其他生产企业有色金属产品的代理商。销售公司对集团内的代理费用比集团外其他企业的代理费低，通常在0.75一1%左右，而对集团外企业的代理则收3一7%的佣金。像罗兰达销售公司就是罗兰达矿业集团冶炼公司的总代理，这种情况通常代理公司与生产企业属于同一企业集团。

二是在一个新产品尚未被市场普遍接受，或者是当产品供过于求、同一产品市场竞争比较激烈时，生产企业为了让代理商放心和占有较多的市场份额，通常采用一般的佣金代理方式。

除此而外，根据代理商代理对象的不同，还可分为生产代理、销售代理、采购代理三种形式。生产代理指专门经营某一种产品或其互补产品的代理商，一般代理两个或若干个生产企业进行销售活动，如咖啡商、电动玩具商等。生产代理商常常是某一种或某方面产品的专家，在该产品领域有着广泛的关系，并了解每个生产企业的生产流程和特点。生产代理商一般都是小型企业，雇佣的销售人员不多，但都极为干练，多存在于服饰、家具和电气产品的营销中。销售代理指根据合同销售某一生产企业的所有产品。销售代理商常常起到企业销售部门的作用，因此对销售产品的价格及交易条件等有一定影响，一般存在于工业机械设备、煤和焦炭、化工、金属等行业。采购代理指代理商与生产企业有长期联系，代其进行采购，或负责收贷、验质、储备等商务活动，在很大程度上起厂商供应部门的作用，对购买价格和交易条件等有影响力。