无法取代的优势来源于五种市场需要

1、市场环境需要。当经济停滞或出现买方市场时，制造商希望以最经济的方式和最短的渠道将其产品运送到市场，以减少产品积压，加速资金周转。在这种市场环境中，代理制以其合理反映利润分配和促进销售的特点.受到制造商的青睐。

2、产品需要。新产品刚投放市场，由于批量较少、价格较高、知名度低，往往实行大代理商的总代理;进行国际贸易或开拓新市场，由于文化差别、市场环境不熟悉，需要采用代理制营销方式;产品配套多、组合强时，只有精明的代理商才能销售;需要安装、维修或售后服务的产品，离不开专营的独家代理负责销售;一些低值工业日用品，如辅助材料和零部件，由于用户多(市场)、地理位置分散、订购量小、单位价值低，往往需要代理销售。

3、中间商需要。作为中间商需要执行许多职能：购买、销售、分类配套、财务、仓储、分装、分等、运输、信息、承担风险等，当中间商不能或不愿执行某项职能时，比如不想承担经营风险时，或中间商想把精力和财力都集中到其中某项职能时(如购买)，这时，中间商就要采取代理制。

4、竞争需要。市场竞争程度高，代理制的需要就高。这是因为，在激烈的市场竞争中，中间商以其销售规模大和专业化水平高等优势，达到高效率、低成本，使制造商的销售机构无法与之抗衡。所以，在激烈竞争的情况下，制造商往往需要代理经销方式。

5、制造商需要。不论制造商的生产规模大小，只要其自身销售能力小于市场需求，制造商就离不开中间商。而当制造商需要开发新产品或占领新市场时，一般只能选择代理商打开销路。